2. பொருளாதாரத்தில் நுகர்வோர் நடத்தையின் அடிப்படை மாதிரிகள்

2.1 பொருளாதார மனிதனின் மாதிரி

2.2 பகுத்தறிவின் வகைகள் மற்றும் ஒருவரின் நலன்களைப் பின்பற்றுதல்

2.3 நவீன நிறுவனவாதத்தில் ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட நடத்தை வளாகங்கள்

முடிவுரை

நூல் பட்டியல்

அறிமுகம்

நுகர்வோர் நடத்தை என்பது விலைகள் மற்றும் தனிப்பட்ட வரவுசெலவுத் திட்டத்தைக் கருத்தில் கொண்டு பொருட்களைத் தேர்ந்தெடுக்கும் வாங்குபவர்களின் தேவையை உருவாக்கும் செயல்முறையாகும், அதாவது. சொந்த பண வருமானம். பண வருமானம் தேவையின் மீது நேரடி மற்றும் உடனடி தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது என்பதும், விலைகள் வாங்கப்பட்ட பொருட்களின் அளவின் மீது நேரடி தாக்கத்தை ஏற்படுத்துவதும் அறியப்படுகிறது. இந்த செல்வாக்கை நுகர்வோர் நடத்தையின் சிறப்பியல்புகளின் மூலம் கண்டறிய முடியும், இது தொழில்முனைவோர் தனது விலைக் கொள்கையில் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கிறார். உயர்தரப் பொருட்களுக்கான விலைகள் எவ்வளவு அதிகரிக்கப்பட வேண்டும் என்பதையும், இந்த அதிகரிப்பின் வரம்பு என்ன என்பதையும் ஒரு தொழில்முனைவோர் தெளிவாக அறிந்திருக்க வேண்டும். அல்லது, மாறாக, கொடுக்கப்பட்ட பொருளின் தேவை குறைந்தால், வர்த்தக வருவாயை பணயம் வைக்காமல் எவ்வளவு விலை குறைக்கப்பட வேண்டும். இந்த மற்றும் இதே போன்ற கேள்விகளுக்கான பதில்கள் நுகர்வோர் நடத்தையின் பண்புகள் பற்றிய ஆய்வுடன் தொடர்புடையவை.

வாங்குபவர்களின் நடத்தை மற்றும் பொருட்களின் உலகில் அவர்களின் தேர்வு முற்றிலும் தனிப்பட்ட இயல்புடையது. ஒவ்வொரு வாங்குபவரும் தனது சொந்த சுவைகள், ஃபேஷன் மீதான அணுகுமுறை, தயாரிப்பு வடிவமைப்பு மற்றும் பிற அகநிலை விருப்பங்களால் வழிநடத்தப்படுகிறார். இங்கே சமூக-மக்கள்தொகை காரணிகளின்படி வாங்குபவர்களை குழுவாக்குவது மட்டுமே சாத்தியம்: கொடுக்கப்பட்ட பிராந்தியத்தின் மொத்த மக்கள் தொகை; வயது கலவை மூலம் விநியோகம்; ஆண்கள் மற்றும் பெண்களின் எண்ணிக்கை; அவர்களின் வேலை மற்றும் வாழ்க்கை முறையின் பண்புகள், முதலியன.

IN கடந்த ஆண்டுகள்நம் நாட்டில், சமூக-பொருளாதார மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் ஆய்வுகளின் முறையை மேம்படுத்த மாதிரி புள்ளியியல் முறைகள் அதிகளவில் பயன்படுத்தப்படுகின்றன.

அதே நேரத்தில், சிறப்பு இலக்கியத்தில், நுகர்வோர் நடத்தை பற்றிய ஆய்வு மற்றும் விருப்பத்தேர்வுகள், தேவைகள், சுவைகள் போன்ற முக்கியமான கருத்துகளின் பகுப்பாய்வு ஆகியவற்றில் கவனம் செலுத்தும் படைப்புகள் பரவலாக குறிப்பிடப்படவில்லை என்பதை கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும்.

எந்தவொரு சந்தையிலும் வாங்குபவர்களின் நடத்தையை நிர்ணயிக்கும் காரணிகளைப் படிக்கும் விஞ்ஞான மற்றும் நடைமுறைச் சொற்களின் பொருத்தத்தை மேலே குறிப்பிட்டது, சந்தை உறவுகளின் உருவாக்கம், செயல்பாடு மற்றும் மேம்பாடு ஆகியவற்றின் அம்சங்களுடன்.

பாடநெறிப் பணியின் நோக்கம் நுகர்வோர் நடத்தை முறைகளைப் படிப்பதாகும்

படைப்பின் நோக்கம் ஆசிரியரால் முன்வைக்கப்பட்ட மற்றும் தீர்க்கப்பட்ட பணிகளின் தன்மையை தீர்மானித்தது:

நுகர்வோர் நடத்தையை பொருளாதாரக் கோட்பாட்டின் ஒரு பொருளாகக் கருதுங்கள்;

பொருளாதாரத்தில் நுகர்வோர் நடத்தையின் அடிப்படை மாதிரிகளைப் படிக்கவும்.

பாடநெறிப் பணியின் தத்துவார்த்த மற்றும் வழிமுறை அடிப்படையானது பொருளாதாரம் மற்றும் புள்ளியியல் துறையில் உள்நாட்டு மற்றும் வெளிநாட்டு விஞ்ஞானிகளின் படைப்புகள் ஆகும்.

பாடத்திட்டத்தின் கட்டமைப்பானது ஒரு அறிமுகம், இரண்டு முக்கிய அத்தியாயங்கள், ஒரு முடிவு மற்றும் குறிப்புகளின் பட்டியல் ஆகியவற்றைக் கொண்டுள்ளது.

1. பொருளாதாரக் கோட்பாட்டின் ஒரு பொருளாக நுகர்வோர் நடத்தை

1.1 நுகர்வோர் நடத்தை கோட்பாடு

சந்தை நடிகர்களின் நடத்தை பற்றிய பெரும்பாலான நவீன ஆராய்ச்சிகள் உற்பத்தி நிறுவனத்தின் சிக்கல்களுக்கு அர்ப்பணிக்கப்பட்டுள்ளன, அதாவது. நுண்ணிய மட்டத்தில் உற்பத்தி சிக்கல்களைக் கருத்தில் கொள்வது. ஆனால் பொருளாதாரத்தின் முக்கிய யோசனை என்னவென்றால், "சந்தையில் அவரது நடத்தையில் வெளிப்படும் நுகர்வோரின் விருப்பங்களை பூர்த்தி செய்யும் போது ஒரு பொருளாதார அமைப்பு சிறப்பாக செயல்படுகிறது." பொருளாதார உறவுகளின் அமைப்பில், முக்கிய பங்கு நுகர்வோருக்கு சொந்தமானது. அவர்தான் சமூக உற்பத்தியின் இலக்கு செயல்பாட்டைத் தாங்குபவர். அவர்தான், தயாரிப்பாளரைப் பற்றிய பின்னூட்ட முறையில் செயல்படுகிறார், சமூகத் தேவைகளை முழுமையாகப் பூர்த்தி செய்யும் திசையில் பிந்தைய செயல்பாடுகளின் சரிசெய்தலை உறுதிசெய்கிறார். இந்த இணைப்பு இல்லாத நிலையில் (நிர்வாக-கட்டளை பொருளாதாரத்தின் நிலைமைகளில்), பொருளாதார அமைப்பு அதன் "உள் இயந்திரத்தின்" வளர்ச்சியை இழக்கிறது மற்றும் சீரழிவுக்கு அழிந்தது. இறுதியில், ஒரு நுகர்வோர் என்ற முறையில் அதன் செயல்பாட்டை உணர்ந்துகொள்வதன் மூலம், பொருளாதார உறவுகளின் இந்த முகவர் மனித மூலதனத்தின் முழு மறுஉற்பத்தியை உறுதிசெய்கிறார் - இன்று சமூக உற்பத்தியின் மிக மதிப்புமிக்க வளம். மேலும், நுகர்வோர் நடத்தை பெரும்பாலும் உழைப்பு, சேமிப்பு மற்றும் பிற வகையான பொருளாதார செயல்பாடுகளை தீர்மானிக்கிறது, பல வழிகளில் செயல்படும் பொருளாதார நடத்தை வகைகளை அதன் செயல்படுத்தலை செயல்படுத்துகிறது.

நுகர்வோர் நடத்தை கோட்பாடு பொருளாதாரக் கோட்பாட்டின் பழமையான கிளைகளில் ஒன்றாகும். இருப்பினும், இன்று ஆராய்ச்சியின் இந்த திசையில், குறைந்தபட்சம் ரஷ்ய இலக்கியம், நடைமுறைப்படுத்தப்பட்ட சந்தை ஆராய்ச்சிக்கு கிட்டத்தட்ட முழுவதுமாக "வழங்கப்பட்டது" மற்றும் முக்கியமாக சந்தைப்படுத்தலின் ஒரு பிரிவாகக் கருதப்படுகிறது. இந்த ஆராய்ச்சிப் பகுதி பொருளாதாரக் கோட்பாட்டிற்கு "கடன்பட்டுள்ளது" என்பது பிந்தையது "சந்தைப்படுத்தலைப் பெற்றெடுத்தது", அதிலிருந்து, பரிசீலனையில் உள்ள பகுதி துண்டிக்கப்பட்டது. பொருளாதாரக் கோட்பாட்டுடனான தொடர்பு மிகவும் மறைமுகமாக மாறிவிடுகிறது. நுகர்வோர் நடத்தை பற்றிய ஆய்வுக்கு அர்ப்பணிக்கப்பட்ட பொருளாதார வல்லுனர்களின் படைப்புகளில், ஆராய்ச்சியின் பயன்பாட்டு இயல்பு மற்றும் அதன் பொருளைப் பற்றிய புரிதல் ஆகியவை வரையறையிலேயே வலியுறுத்தப்படுகின்றன. எனவே, டி. ஏஞ்சல், ஆர். பிளாக்வெல் மற்றும் பி. மினியார்ட் ஆகியோர் நுகர்வோர் நடத்தை பற்றிய ஆய்வு "மக்கள் ஏன் வாங்குகிறார்கள் என்பதைக் கண்டுபிடிப்பது பாரம்பரியமாக புரிந்து கொள்ளப்படுகிறது - விற்பனையாளர் நுகர்வோர் மீது செல்வாக்கு செலுத்துவதற்கான உத்திகளை உருவாக்குவது எளிது. சில பொருட்கள் அல்லது பிராண்டுகளை வாங்குபவர்கள் ஏன் வாங்குகிறார்கள் என்பது தெரியும்."

"நுகர்வோர் நடத்தை" வகையின் உள்ளடக்கத்தைப் புரிந்துகொள்வதற்கான இத்தகைய பயன்பாட்டு, முற்றிலும் "சந்தைப்படுத்தல்" அணுகுமுறை மிகவும் குறுகியதாகத் தெரிகிறது. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, எல். ராபின்ஸ் சொல்வது போல், "பொருளாதாரம் என்பது இலக்குகள் மற்றும் வரையறுக்கப்பட்ட வழிமுறைகளுக்கு இடையிலான உறவின் பார்வையில் மனித நடத்தையைப் படிக்கும் ஒரு அறிவியல் ஆகும், இது வெவ்வேறு பயன்பாடுகளைக் கொண்டுள்ளது." எனவே, நுகர்வோர் நடத்தை, சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி, ஒட்டுமொத்த பொருளாதாரத்தின் பொருளாகும், மேலும் அதன் "சிறப்புத் துறை" - சந்தைப்படுத்தல் மட்டுமல்ல.

நுகர்வோர் நடத்தை (அத்துடன் பொதுவாக மனித நடத்தை) ஒரு முழு சிக்கலான மூலம் கையாளப்படுகிறது சமூக அறிவியல். எனவே, நுகர்வோர் நடத்தை இடைநிலைத் துறைஆராய்ச்சி. பொதுவாக மனித நடத்தை மற்றும் குறிப்பாக நுகர்வோர் நடத்தை துறையில் பொருளாதார அறிவியல் பாடத்தின் பிரத்தியேகங்களை எது தீர்மானிக்கிறது?

பொருளாதார நடத்தையின் சாராம்சத்தைப் புரிந்துகொள்வதற்கு மிகவும் பயனுள்ளது, நோபல் பரிசு வென்ற ஜி. பெக்கரின் கருத்து, இதன்படி பொருளாதாரக் கோட்பாடு ஒரு அறிவியல் துறையாக சமூக அறிவியலின் பிற பிரிவுகளிலிருந்து மிகவும் வேறுபட்டது, ஆனால் அதன் பாடத்தில் அல்ல. அணுகுமுறை, இது தனிநபரின் நடத்தையை அதிகப்படுத்துவதை உள்ளடக்கியது. இந்த அணுகுமுறை தனிநபர்கள் சுயநல நலன்கள் மற்றும் பொருள் ஆதாயத்தை கருத்தில் கொண்டு மட்டுமே இயக்கப்படுகிறது என்று கருதவில்லை. மக்களின் நடத்தை மிகவும் பணக்கார மதிப்புகள் மற்றும் விருப்பங்களால் வழிநடத்தப்படுகிறது. இந்த அணுகுமுறை "தனிநபர்கள் சுயநலவாதிகள் அல்லது நற்பண்புகள், விசுவாசமுள்ளவர்கள், தவறான விருப்பங்கள் அல்லது மசோகிஸ்டுகள் என்பதைப் பொருட்படுத்தாமல், அவர்கள் உணரும் போது அவர்களின் நல்வாழ்வை அதிகரிக்கிறார்கள்" என்று கருதுகிறது. இது சம்பந்தமாக, அவர்களின் நல்வாழ்வுக்கான அளவுகோல்களைப் பற்றிய மக்களின் கருத்துக்களை வடிவமைப்பதில் ஒரு சிறப்புக் காரணியாக நிறுவனங்களின் (குறிப்பாக அரசு) பங்கை மிகைப்படுத்துவது கடினம் என்பதை நினைவில் கொள்வோம்.

தற்போதுள்ள வரையறைகளுக்கு இணங்க, பொதுவாக பொருளாதார நடத்தை மற்றும் குறிப்பாக நுகர்வோர் பொருளாதார நடத்தை ஆகியவை சில செயல்கள் மட்டுமல்ல; இது ஒரு "கருத்து மற்றும் நடத்தையின் தொகுப்பு", வேறுவிதமாகக் கூறினால், இது செயல்களின் தொகுப்பாக நடத்தை, அத்துடன் இந்த செயல்களுக்கு முந்தையது மற்றும் அவற்றுடன் என்ன இருக்கிறது (இந்த விஷயத்தில், நுகர்வோர் எதிர்பார்ப்புகள், மதிப்பீடுகள், மனநிலைகள்). டி. ஏஞ்சல், ஆர். பிளாக்வெல் மற்றும் பி. மினியார்ட் ஆகியவை நுகர்வோரின் நடத்தையை பின்வருமாறு வகைப்படுத்துகின்றன: "நுகர்வோர் நடத்தை என்பது இந்தச் செயல்களுக்கு முன்னும் பின்னும் முடிவெடுக்கும் செயல்முறைகள் உட்பட, தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளைப் பெறுதல், நுகர்தல் மற்றும் அப்புறப்படுத்துதல் ஆகியவற்றை நேரடியாக நோக்கமாகக் கொண்ட செயல்பாடு ஆகும்." வெளிப்படையாக, நுகர்வோர் நடத்தையை செயல்கள் மற்றும் நடத்தைகளின் தொகுப்பாக வரையறுப்பது மிகவும் குறுகியதாக இருக்கும். நுகர்வோர் நடத்தை என்பது பொருளாதார நடத்தை வகைகளில் ஒன்றாகும் என்று வாதிடலாம், புழக்கம் மற்றும் நுகர்வுத் துறைகளில் நுகர்வோரின் நனவான நடவடிக்கைகள், அவர்களின் சொந்த தேவைகள், முந்தைய நோக்கங்கள் மற்றும் இந்த செயல்களின் முடிவுகளை பூர்த்தி செய்வதை நோக்கமாகக் கொண்டது. ஒரு குறிப்பிட்ட அளவிலான நுகர்வோர் திருப்தியில் வெளிப்படுத்தப்படுகிறது.

1.2 நுகர்வோர் நடத்தையின் கட்டங்கள்

இந்த வேலை வரையறையின்படி, நுகர்வோர் நடத்தை பல கட்டங்களைக் கொண்டுள்ளது:

"முந்தைய நடவடிக்கை" கட்டம் - குறிப்பிட்ட நுகர்வோர் முடிவுகள் மற்றும் செயல்களுக்கு முந்தைய உணர்வுகள் மற்றும் மதிப்பீடுகளின் உருவாக்கம்;

பொருட்களைப் பெறுவதற்கான நுகர்வோர் நடவடிக்கையின் கட்டம் - சந்தைப் பொருட்களை வாங்குதல் அல்லது வேறு வழியில் அவற்றைப் பெறுதல்;

நுகர்வோர் திருப்தியைப் பெறுவதற்கான கட்டம் (விளைவு), அடிப்படை நுகர்வோர் பொருட்களின் உற்பத்தி செயல்முறை உட்பட (நுகர்வு மற்றும் அவற்றின் நுகர்வுக்கு சந்தைப் பொருட்களைத் தயாரித்தல்).

எனவே, பொருளாதாரக் கோட்பாட்டின் ஒரு பொருளாக நுகர்வோர் நடத்தை என்பது ஒரு சிக்கலான பொருளாதார வகையாகும், இது பொருளாதார உறவுகள், செயல்முறைகள் மற்றும் நிகழ்வுகளின் முழு தொகுப்பையும் பிரதிபலிக்கிறது.

நுகர்வோர் உணர்வுகள், மதிப்பீடுகள் போன்றவற்றை உருவாக்குவது போன்ற "முந்தைய நடவடிக்கை" கட்டத்தில் நுகர்வோர் நடத்தையை செயல்படுத்தும் இந்த வடிவம் ஒரே நேரத்தில் அதன் செயலில் உள்ள கட்டத்தில் நுகர்வோர் நடத்தைக்கான காரணிகளில் ஒன்றாக செயல்படுகிறது என்பதை நினைவில் கொள்வோம்.

சந்தையின் இயல்பான செயல்பாட்டிற்காக, பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் உற்பத்தியின் வளர்ச்சிக்காக, மக்களுக்கு தேவை, நுகர்வோர் நடத்தை சிறிய முக்கியத்துவம் இல்லை. அதன் பகுப்பாய்வு உற்பத்தியாளர்கள் சில பொருட்களின் நுகர்வோர் வாங்குபவர்களைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கான நோக்கங்களைக் கண்டறியவும், நுகர்வோர் தேவையில் ஏற்படும் மாற்றங்களின் வடிவங்களை அடையாளம் காணவும், அதன் அடிப்படையில், வணிகத் திட்டங்களை செயல்படுத்தவும் மற்றும் அவர்களின் சந்தை நடத்தைக்கான ஒரு மூலோபாயத்தை உருவாக்கவும் அனுமதிக்கிறது.

நுகர்வோர் நடத்தையின் வடிவங்களைப் படிப்பதில் ஒரு பெரிய பங்களிப்பு விளிம்புநிலைவாதிகளால் செய்யப்பட்டது - நன்கு அறியப்பட்ட விஞ்ஞான இயக்கத்தின் பிரதிநிதிகள் பொருளாதார நிகழ்வுகள் மற்றும் விளிம்பு (அதிகரிக்கும்) மதிப்புகள் அல்லது நிலைகளின் அடிப்படையில் செயல்முறைகளை விளக்குகிறார்கள். நுகர்வோர் நடத்தை கோட்பாட்டின் முக்கிய புள்ளிகளைக் கண்டுபிடிப்போம்.

நுகர்வோர் நடத்தைபல்வேறு பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளுக்கான நுகர்வோர் தேவையை உருவாக்கும் செயல்முறையாகும். நுகர்வோர் விருப்பத்தேர்வுகள் மாறக்கூடியவை மற்றும் பல அகநிலை காரணிகளால் தீர்மானிக்கப்படுகின்றன. அவற்றில் சிலவற்றைப் பெயரிடுவோம்:

1. சாயல் காரணி - ஒரு பொருளை மற்றவர்கள் (அண்டை வீட்டுக்காரர்கள், சக பணியாளர்கள், நண்பர்கள்) வாங்கியதால் வாங்கப்படுகிறது. ஒரு தயாரிப்பு நாகரீகமாக மாறுகிறது மற்றும் ஒரு கூட்ட மனநிலை பலரை அதை வாங்க ஊக்குவிக்கிறது.

2. "வெளிப்படையான நுகர்வு" காரணி - சில நுகர்வோர் மதிப்புமிக்க கழிவுகள் மூலம் சமூகத்தின் உயர் அடுக்குகளைச் சேர்ந்தவர்கள் என்பதைக் குறிக்கும் பொருட்டு உயரடுக்கு இடங்களில் சில நேரங்களில் தேவையற்ற விலையுயர்ந்த பொருட்களை வேண்டுமென்றே வாங்குகிறார்கள். ஒருவருக்கொருவர் "பண வெற்றிகளை" பொறாமையுடன் ஒப்பிடுவது, இந்த வட்டங்களில் பொருத்தமான செலவினங்களின் விதிமுறைகளைக் கவனித்து, பணத்தை வீணாக்க அவர்களை ஊக்குவிக்கிறது.

3. சரக்குகளை கையகப்படுத்துவதில் அவசர காரணி - அதே தயாரிப்பு இருக்கலாம் இந்த நேரத்தில்எதிர்காலத்தை விட முக்கியமானது (குளிர்காலம் மற்றும் கோடையில் ஒரு செம்மறி தோல் கோட்டின் பயனை ஒப்பிடுவோம், அவசர மற்றும் வழக்கமான பழுதுபார்ப்பு). இந்த காரணியின் செல்வாக்கின் கீழ் நுகர்வோரைப் பற்றி அவர்கள் கூறுகிறார்கள்: "விரைவாக கொடுப்பவர்கள் இரட்டிப்பாக கொடுக்கிறார்கள்."

4. பகுத்தறிவு நுகர்வு காரணி - பகுத்தறிவு நடத்தை கொள்கையின்படி செயல்படுவது, நுகர்வோர் தனது தற்போதைய பட்ஜெட்டின் நிபந்தனைகளுக்குள் வாங்கிய பொருட்களிலிருந்து அதிகபட்ச பயன்பாட்டைப் பெற முயற்சி செய்கிறார். எடுத்துக்காட்டாக, அவுரிநெல்லிகள் மற்றும் ஆப்பிள்களுக்கு அதிக தேவை உள்ளது, ஏனெனில் அவை பெர்ரி மற்றும் பழங்களின் ஆரோக்கியத்தின் தரவரிசையில் முதல் இடத்தைப் பிடிப்பதால் ("ஒரு நாளைக்கு ஒரு ஆப்பிள் மற்றும் நீங்கள் ஒரு மருத்துவர் இல்லாமல் செய்யலாம்" என்ற பழமொழி பலருக்குத் தெரியும்) , முதலியன

மக்களின் செயல்கள் அகநிலை என்ற போதிலும், சராசரி நுகர்வோரின் நடத்தையில் பொதுவான கொள்கைகளை எளிதாகக் கண்டறிய முடியும். குணாதிசயங்கள். சில பொருட்களுக்கான தேவையை முன்வைப்பதன் மூலம், நுகர்வோர் அவற்றின் கையகப்படுத்துதலில் இருந்து மிகப்பெரிய நன்மையைப் பெற முயல்கிறார் - அதிகபட்ச பயன்பாடு, வாங்கிய பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை உட்கொள்வதன் மூலம் அவர் பெறும் திருப்தி. இருப்பினும், நுகர்வோர் செலவழிக்கக்கூடிய வருமானத்தின் அளவு மற்றும் சந்தை விலைகளின் அளவு தொடர்பான சில கட்டுப்பாடுகளை எதிர்கொள்கிறார். இந்த கட்டுப்பாடுகள் சில பொருட்களுக்கு இடையே தேர்வு செய்ய நுகர்வோரை கட்டாயப்படுத்துகின்றன. நுகர்வோரின் தேர்வு அவரது சுவை, விருப்பத்தேர்வுகள், ஃபேஷன் மீதான அணுகுமுறை, சந்தையில் ஒன்றுக்கொன்று மாற்றக்கூடிய மற்றும் நிரப்பு பொருட்களின் இருப்பு அல்லது இல்லாமை போன்றவற்றால் பாதிக்கப்படுகிறது.

நுகர்வோர் தேர்வில் முக்கிய காரணி பயன்பாடுவாங்கிய தயாரிப்பு, சில தேவைகளை பூர்த்தி செய்யும் திறன். நுகர்வோர் தனக்குத் தேவையான நல்லவற்றிற்கு ஈடாக எவ்வளவு பணம் கொடுக்கத் தயாராக இருக்கிறார், எதற்கு முன்னுரிமை கொடுக்க வேண்டும் என்பதைத் தீர்மானிக்க உதவும் பயன்பாடாகும்.

பயன்பாடு என்பது முற்றிலும் தனிப்பட்ட கருத்து: ஒருவருக்கு பயனுள்ளது மற்றொருவருக்கு முற்றிலும் பயனற்றதாக இருக்கலாம். இதில் குழப்பிக் கொள்ளக் கூடாது மதிப்புஇந்த அல்லது அந்த விஷயம்: இந்த கருத்துக்களுக்கு இடையேயான தொடர்பு இருந்தபோதிலும், அவற்றுக்கிடையேயான வேறுபாடு குறிப்பிடத்தக்கது. பயனுள்ள பொருட்கள் வரம்பற்ற அளவில் கிடைத்தால், அவற்றிற்கு மதிப்பு இல்லை, மற்றும் நேர்மாறாகவும்: வழங்கல் குறைவாக உள்ள பயனுள்ள பொருட்களுக்கு மட்டுமே மதிப்பு இருக்கும். பாலைவனத்தில் தாகத்தால் இறக்கும் ஒரு மனிதன் ஒரு கிளாஸ் தண்ணீருக்கு தன்னிடம் உள்ள அனைத்தையும் கொடுக்கத் தயாராக இருக்கிறான், மேலும் தண்ணீர் மில் நிற்கும் நதியைப் பயன்படுத்தி ஒரு மில்லர் இலவசமாக தண்ணீரைப் பெற அனுமதிக்கிறார்.

பொருளாதார அறிவியல் சில பொருட்களின் பொது (மொத்தம்) மற்றும் விளிம்புநிலை பயன்பாட்டை வேறுபடுத்துகிறது. பயனின் அகநிலை மதிப்பீடு பெரும்பாலும் தயாரிப்புகளின் அரிதான தன்மை மற்றும் அவற்றின் நுகர்வு அளவைப் பொறுத்தது. தேவைகள் நிறைவுற்றதாக இருப்பதால், உற்பத்தியின் ஒவ்வொரு கூடுதல் பகுதியின் பயனும் குறைந்து வருவதை ஒரு நபர் உணர முடியும் என்பது அறியப்படுகிறது. ஒரு பொருள் அல்லது சேவையின் ஒரு கூடுதல் யூனிட்டில் இருந்து நுகர்வோர் பெறும் கூடுதல் பயன்பாடு அழைக்கப்படுகிறது விளிம்பு பயன்பாடு. அதன் சாராம்சத்தை பகுப்பாய்வு செய்வோம் குறிப்பிட்ட உதாரணம். மக்களின் தேவைகள் செறிவூட்டலின் பண்புகளால் வகைப்படுத்தப்படுகின்றன. ஒரு பசியுள்ள நபர் நிறைய ரொட்டி சாப்பிடலாம், ஆனால் அவர் தனது பசியை திருப்திப்படுத்தும்போது, ​​ஒவ்வொரு கூடுதல் துண்டும் அவருக்கு குறைவாகவும் குறைவாகவும் இருக்கும். எந்தவொரு பொருளின் கடைசி அலகு பயன்பாடு (எங்கள் உதாரணத்தில், ரொட்டி) விளிம்பு பயன்பாடு என்று அழைக்கப்படுகிறது.

இவ்வாறு, விளிம்பு பயன்பாடு என்பது ஒரு குறிப்பிட்ட பொருளின் மொத்த நுகர்வோர் விளைவின் அதிகரிப்பைக் குறிக்கிறது, இந்த பொருளின் ஒவ்வொரு புதிய, கூடுதல் அலகு நுகர்வு மூலம் அடையப்படுகிறது. அவளை போலல்லாமல், மொத்த பயன்பாடுநுகர்வோர் பயன்படுத்தும் கொடுக்கப்பட்ட வகையின் அனைத்து பொருட்களின் விளிம்புப் பயன்பாடுகளின் கூட்டுத்தொகையாகும், ஏனெனில் நுகரப்படும் பொருளின் ஒவ்வொரு புதிய அலகும் அதன் விளிம்பு பயன்பாட்டிற்கு சமமான பயன்பாட்டைக் கொண்டுவருகிறது:

அட்டவணை 4

நிபந்தனை உதாரணம் நிரூபிக்கிறது

பொருட்களின் பொது (மொத்தம்) மற்றும் விளிம்பு பயன்பாடு

நிறுவனத்தின் வள உரிமையாளர்களின் வருமானம் செலவுகள்

நுண்பொருளியல் ஆராய்ச்சியின் பொருள், ஒரு நபரின் (வீட்டு, நிறுவனம்) அவர்களின் தேவைகளை பூர்த்தி செய்ய முயற்சிக்கும் நடத்தை ஆகும், இது பொருளாதார பொருட்களின் நுகர்வு மூலம் தேவை வடிவத்தில் வெளிப்புறமாக தோன்றும்.

நுண்ணிய பொருளாதாரம் ஒரு சுருக்கமான அறிவியல். இது பொருளாதாரத்தின் செயல்பாட்டின் முக்கிய அம்சங்களை ஆராய்கிறது, பல்வேறு எளிமைப்படுத்தும் வளாகங்கள் மற்றும் மாதிரிகளைப் பயன்படுத்தி சில மேலாண்மை முடிவுகள் எப்படி, ஏன் எடுக்கப்படுகின்றன என்பதை விளக்க முயற்சிக்கிறது.

மிக முக்கியமான முன்நிபந்தனைகளில் ஒன்று பொருளாதார முகவர்களின் பகுத்தறிவு நடத்தையின் கருதுகோள் ஆகும், இது பிந்தையவர்கள் தங்கள் சொந்த நலன்களுக்காக மட்டுமே செயல்படுகிறார்கள் என்ற அனுமானத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டது.

நுகர்வோர் தாங்கள் பெறும் திருப்தியை அதிகரிக்க முயற்சிப்பதாகவும், நிறுவனங்கள் லாபத்தை அதிகரிக்க முயற்சிப்பதாகவும், பொது நலனை அதிகரிக்க அரசு முயற்சிப்பதாகவும் கருதப்படுகிறது.

நுண்பொருளியலில் முக்கிய ஆராய்ச்சி முறை பொருளாதார செயல்முறைகள் மற்றும் நிகழ்வுகளின் மாதிரியாக்கம் ஆகும். பயன்படுத்தப்படும் மாதிரிகள் இரண்டு வகைகளாகப் பிரிக்கப்படுகின்றன: தேர்வுமுறை மற்றும் சமநிலை. தனிப்பட்ட பொருளாதார முகவர்களின் நடத்தையைப் படிக்கும் போது, ​​தேர்வுமுறை மாதிரிகள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன, இதன் அடிப்படையானது வரம்பு (விளிம்பு) பகுப்பாய்வு ஆகும். ஒவ்வொரு கூடுதல் செயல்பாடும் சந்தை முகவர் பாடுபடும் இலக்கை எவ்வாறு பாதிக்கிறது என்பதை ஆராய இந்த முறை அனுமதிக்கிறது - மொத்த ஆதாயத்தை அதிகப்படுத்துகிறது. விளிம்பு பகுப்பாய்வின் பார்வையில், சந்தை முகவர்கள் விளிம்பு பயன்பாடு, விளிம்பு தயாரிப்பு, விளிம்பு செலவுகள் மற்றும் அவற்றின் விளிம்பு வருவாய் ஆகியவற்றை தீர்மானிக்கிறார்கள். சாத்தியமான நடவடிக்கைகள்அதன் பிறகுதான் அவர்கள் முடிவுகளை எடுக்கிறார்கள். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், நுண்ணிய பொருளாதாரத்தின் அடிப்படை வேலைக் கருத்துக்கள் கட்டுப்படுத்தும் இயல்புடையவை.

பொருளாதார முகவர்களுக்கிடையேயான தொடர்புகளைப் படிக்கும் போது, ​​சந்தை சமநிலை மாதிரிகள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. ஊடாடும் சக்திகள் சமநிலையில் இருந்தால், சமநிலையை சீர்குலைக்கும் உள் தூண்டுதல்கள் எதுவும் இல்லை என்றால், ஒரு அமைப்பு சமநிலையில் இருப்பதாக பொதுவாகக் கருதப்படுகிறது.

நுண்ணிய பொருளாதாரம் வழக்கமாக ஒரு நேர்மறையான கோட்பாடாக பிரிக்கப்பட்டுள்ளது, இது சில முடிவுகளை எடுப்பதன் விளைவாக என்ன இருக்கிறது அல்லது என்ன எழலாம் என்பதைப் படிக்கிறது, மேலும் ஒரு நெறிமுறை கோட்பாடு (நலன்புரி பொருளாதாரம்), இதன் பணி, ஒன்று அல்லது மற்றொரு அளவுகோலைப் பயன்படுத்தி, கேள்விக்கு பதிலளிப்பதாகும். "எப்படி இருக்க வேண்டும்?".

தலைப்பு1. நுகர்வோர் நடத்தை மற்றும் தேவை பற்றிய கோட்பாடு

இந்தத் தலைப்பில் உருவாக்கப்பட்ட கோட்பாடு, நுகர்வோர் பல்வேறு பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை உட்கொள்வதில் இருந்து தங்கள் திருப்தியை (பயன்பாட்டை) அதிகரிக்க தங்கள் வருமானத்தை எவ்வாறு செலவிடுகிறார்கள் என்பதை விளக்குகிறது.

இருப்பினும், இந்த தலைப்பு இரண்டு ஒன்றோடொன்று தொடர்புடைய சிக்கல்களைக் குறிக்கிறது:

1. நிலையான விலைகள் மற்றும் வருமானம் கொடுக்கப்பட்ட பொருட்களின் எந்த கலவையை (தொகுப்பு) நுகர்வோர் தேர்ந்தெடுப்பார்?

2. வருமானம் அல்லது விலை மாறினால் அவரது விருப்பம் எப்படி மாறும்?

நுகர்வோர் கோட்பாட்டில், கொடுக்கப்பட்ட விலையில், நுகர்வோர் தனது தனிப்பட்ட சுவைகள் மற்றும் விருப்பங்களால் வழிநடத்தப்படும் அதே வேளையில், பெறப்பட்ட பயன்பாட்டை அதிகப்படுத்தும் வகையில் பல்வேறு பொருட்களை வாங்குவதற்கு தனது நிதியை விநியோகிக்க முயல்கிறார் என்று கருதப்படுகிறது (பகுத்தறிவு கோட்பாடு நடத்தை).

இந்த வழக்கில், பல்வேறு பொருட்களைப் பயன்படுத்தும் போது நுகர்வோர் பெறும் திருப்தியாக பயன்பாடு புரிந்து கொள்ளப்படுகிறது.

ஆனால் இதற்காக, நுகர்வோர் பொருட்களின் நுகர்வு அல்லது பொருட்களின் தொகுப்புகளிலிருந்து பெறப்பட்ட பயன்பாட்டை ஒப்பிடவோ, மாறாகவோ அல்லது அளவிடவோ முடியும்.

இந்த சிக்கலை தீர்க்க இரண்டு முக்கிய அணுகுமுறைகள் உள்ளன: அளவு (கார்டினலிஸ்ட்) மற்றும் ஆர்டினல் (ஆர்டினலிஸ்ட்).

பயன்பாடு மற்றும் தேவை பகுப்பாய்வுக்கான அளவு அணுகுமுறை

அளவு அணுகுமுறை பல்வேறு பொருட்களின் பயன்பாட்டை அனுமான அலகுகளில் அளவிடுவதற்கான சாத்தியக்கூறுகளை அடிப்படையாகக் கொண்டது - பயன்பாடுகள் (ஆங்கில பயன்பாட்டிலிருந்து - பயன்பாடு).

மொத்த மற்றும் விளிம்பு பயன்பாட்டிற்கு இடையே வேறுபாடு உள்ளது.

ஒட்டுமொத்த பயன்(TU) என்பது ஒரு குறிப்பிட்ட தொகுதியில் பொருட்கள் அல்லது சேவைகளை உட்கொள்வதன் மூலம் தனிநபர் பெறும் திருப்தி.

பயன்பாட்டு செயல்பாட்டிற்கு வடிவம் உள்ளது: TU = f (Q A Q B Q z),

எங்கே Q A Q B Q z - பொருட்களின் நுகர்வு அளவுகள் A.B,Z.

நல்ல A ஐத் தவிர அனைத்து பொருட்களின் நுகர்வு அளவை நாம் சரிசெய்தால், பயன்பாட்டு செயல்பாடு இந்த பொருளின் பல்வேறு அளவுகளின் நுகர்வு மூலம் பெறப்பட்ட பயன்பாட்டின் அளவைக் காண்பிக்கும். பொருட்களின் நுகர்வு அதிகரிக்கும் போது மொத்த உபயோகமும் அதிகரிக்கிறது.

விளிம்பு பயன்பாடு (MU) என்பது கொடுக்கப்பட்ட பொருளின் நுகர்வு ஒன்று அதிகரிக்கும் போது மொத்த பயன்பாட்டில் அதிகரிப்பு ஆகும்.

MU = d TU/d கே.

மற்ற பொருட்களின் நுகர்வு அளவுகள் நிலையானதாக இருந்தால், நல்ல A இன் நுகர்வு மொத்த மற்றும் விளிம்பு பயன்பாட்டைக் கருத்தில் கொள்வோம்.

அரிசி. 1.1 அ) பொதுவான பயன்;

b) விளிம்பு பயன்பாடு

வடிவியல் ரீதியாக, MU என்பது கொடுக்கப்பட்ட புள்ளியில் TU வளைவுக்கான தொடுகோட்டின் தொடுகோடுக்கு சமம்.

MU வரியின் எதிர்மறை பிரிவு இருக்கும் சூழ்நிலை சாத்தியமாகும்.

அகநிலை பயன்பாட்டுக் கோட்பாடு ஹென்ரிச் கோசென் கண்டுபிடித்த சட்டங்களை அடிப்படையாகக் கொண்டது.

குறையும் விளிம்புப் பயன்பாட்டுச் சட்டம் (கோசனின் முதல் விதி):

1. ஒரு தொடர்ச்சியான நுகர்வுச் செயலில், நுகர்ந்த பொருளின் அடுத்தடுத்த அலகுகளின் பயன்பாடு குறைகிறது

2. மீண்டும் மீண்டும் நுகர்வுச் செயலால், ஆரம்ப நுகர்வின் போது அதன் பயன்பாட்டுடன் ஒப்பிடுகையில், ஒவ்வொரு யூனிட்டின் நன்மையும் குறைகிறது.

பணி.

நுகர்வு அளவைப் பொறுத்து, நல்ல A இன் மொத்த மற்றும் விளிம்பு பயன்பாடு, அட்டவணை 1.1 இல் வழங்கப்பட்டுள்ளது.

அட்டவணை 1.1

விடுபட்ட மதிப்புகளை நிரப்பவும்

நுகர்வோர் உகந்த முறையின் உருவாக்கம் கொடுக்கப்பட்டுள்ளது கோசனின் இரண்டாவது விதி. நுகர்வோர் பல்வேறு பொருட்களை வாங்குவதற்கு தனது நிதியை ஒதுக்கினால் அதிகபட்ச திருப்தியை அடைகிறார்:

அனைத்து பொருட்களுக்கும் A, B, C... உண்மையில் அவரால் வாங்கப்பட்டது, பின்வரும் சமத்துவம் உள்ளது:

MU A /P A = MU B /P B = … = MUc/Pc = Z.;

Z- பணத்தின் விளிம்பு பயன்பாட்டை வகைப்படுத்தும் ஒரு குணகம், இது பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை வாங்குவதற்கு கூடுதல் யூனிட் பணத்தை செலவழிக்கும்போது ஒரு தனிநபரால் அடையப்படும் திருப்தியின் அளவு (பயன்பாட்டு) அதிகரிப்பு என புரிந்து கொள்ளப்படுகிறது;

அவரால் வாங்கப்படாத அனைவருக்கும் பொருட்கள் Z,Yஏற்படுகிறது:

MUz/Pz≤ Z; MUy/Py ≤ Z

Gossen இன் இரண்டாவது விதியிலிருந்து, எந்தவொரு பொருளின் விலையிலும் அதிகரிப்பு (மற்ற அனைத்து பொருட்களுக்கான நிலையான விலைகள் மற்றும் நிலையான வருமானத்துடன்) அதன் நுகர்வு மற்றும் விலையிலிருந்து விளிம்பு பயன்பாட்டின் விகிதத்தில் வீழ்ச்சிக்கு வழிவகுக்கிறது என்பது தெளிவாகிறது. இதன் பொருள், தயாரிப்பு நுகர்வோருக்கு குறைவாகப் பயன்படுகிறது, எனவே, குறைந்த முன்னுரிமை, அதன் நுகர்வு குறைவதற்கு வழிவகுக்கிறது.

பணத்தின் விளிம்புப் பயன்பாடு நிலையானதாக இருக்கும் பட்சத்தில், ஒரு பொருளின் உபயோகத்தை அளவிடுவதிலிருந்து பண அலகுகளில் (ரூபிள்கள்) உபயோகத்தை அளவிடுவதற்கு ஒருவர் செல்லலாம். பின்னர் டிமினிஷிங் மார்ஜினல் யூட்டிலிட்டி (கோசனின் முதல் விதி) கோட்பாட்டை கோரிக்கை விதியை விளக்க பயன்படுத்தலாம், மேலும் விளிம்பு பயன்பாட்டு வரியை கோரிக்கைக் கோடாகக் குறிப்பிடலாம். எனவே, கொடுக்கப்பட்ட பொருளின் விளிம்பு பயன்பாட்டால் விலை நிலை தீர்மானிக்கப்படுகிறது.

பணி.

நல்ல X இன் நுகர்வு மூலம் ஒரு தனிநபரின் மொத்த பயன்பாட்டின் செயல்பாடு வடிவம் கொண்டது: டியு (X) = 10X – X 2, மற்றும் நல்ல y-T இன் நுகர்வுயு (U) = 14U -2U Z.

அவர் 3 யூனிட் குட் X மற்றும் 1 யூனிட் குட் y ஐப் பயன்படுத்துகிறார். பணத்தின் விளிம்பு பயன் 1/2 ஆகும்.

X மற்றும் Y பொருட்களின் விலைகளைத் தீர்மானிக்கவும்

தீர்வு.

எம்யு (X) = 10 - 2X = 10 - 6 = 4.

எம்யு (Y) = 14 - 6 y 2 = 14 - 6 = 8.

கோசனின் இரண்டாவது விதியின்படி:

4/Px = 1/2. பி எக்ஸ் =8.

8/ரு= 1/2. ரு = 16.

தேவை செயல்பாடு மற்றும் கோரிக்கை சட்டம்

எதற்கும் தேவையின் அளவுஒரு தயாரிப்பு என்பது ஒரு தனிப்பட்ட நுகர்வோர், நுகர்வோர் குழு அல்லது ஒட்டுமொத்த மக்களும் குறிப்பிட்ட நிபந்தனைகளின் கீழ் ஒரு யூனிட் நேரத்தில் வாங்க ஒப்புக்கொண்ட இந்தத் தயாரிப்பின் அதிகபட்ச அளவு.

தேவையின் அளவை தீர்மானிக்கும் காரணிகளின் மீதான சார்பு என்று அழைக்கப்படுகிறது கோரிக்கை செயல்பாடு:

Q DA = f(P A , P in, ..... ,P z , I, T, ...),

Q DA என்பது ஒரு யூனிட் நேரத்திற்கு தயாரிப்பு Aக்கான தேவையின் அளவு;

ஆர் ஏ - தயாரிப்பு விலை ஏ;

P B , ..... , Pz - மற்ற பொருட்களின் விலைகள்;

நான் நுகர்வோரின் பண வருமானம்;

டி - சுவை மற்றும் விருப்பத்தேர்வுகள்;

பிற காரணிகள்.

கொடுக்கப்பட்ட பொருளின் விலையைத் தவிர, தேவையின் அளவை நிர்ணயிக்கும் அனைத்து காரணிகளும் மாறாமல் எடுக்கப்பட்டால், தேவைச் செயல்பாட்டிலிருந்து நாம் செல்லலாம் விலை தேவை செயல்பாடுகள்: Q DA = f(P A).

கோரிக்கை சட்டம்கோரப்பட்ட அளவு ஒரு பொருளின் விலைக்கு நேர்மாறான விகிதாசாரமாகும் என்று கூறுகிறது.

ஒரு பொருளின் விலைக்கும் இந்த தயாரிப்புக்கான தேவையின் அளவுக்கும் இடையிலான உறவின் வரைகலை வெளிப்பாடு தேவை வரி (வளைவு). கோரிக்கைச் சட்டத்தின் காரணமாக, கோரிக்கைக் கோடு பொதுவாக எதிர்மறை சாய்வைக் கொண்டுள்ளது.

தேவைக்கான சட்டத்திற்கு அறியப்பட்ட விதிவிலக்கு ஒன்று உள்ளது கிஃபென் முரண்பாடு, விலைகள் உயரும் போது தேவையின் அளவு அதிகரிக்கும் செல்வாக்கின் கீழ். பொருட்களுக்கான Giffen தேவை வரி நேர்மறையான சாய்வைக் கொண்டுள்ளது.

விலை கேள்கொடுக்கப்பட்ட ஒரு பொருளை வாங்கும் போது வாங்குபவர்கள் செலுத்த தயாராக இருக்கும் அதிகபட்ச விலை.

தேவையின் அளவு மற்றும் தேவையின் மாற்றத்தை வேறுபடுத்துவது வழக்கம் (படம் 1.2, a, b).

தேவை அளவு மாற்றம்- இது நிலையானதாக இருக்கும் பிற காரணிகளுடன் கொடுக்கப்பட்ட பொருளின் விலையில் ஏற்படும் மாற்றங்களின் செல்வாக்கின் கீழ் தேவைக் கோட்டில் இயக்கம் ஆகும் (படம் 1.2, a).

தேவை மாற்றம்- அவரது வருமானம், விருப்பத்தேர்வுகள், பிற பொருட்களுக்கான விலைகள் மற்றும் பிற காரணிகள் மாறும்போது தேவை வரிசையில் மாற்றம், உற்பத்தியின் விலையில் ஏற்படும் மாற்றங்கள் தவிர (படம் 1.2, ஆ).

பல சந்தர்ப்பங்களில், தேவையின் அளவு மாற்றம் மேற்பரப்பில் தோன்றும் மற்றும் கோரிக்கை சட்டத்தின் மீறல் வடிவத்தை எடுக்கும்.

தரத்தின் குறிகாட்டியாக விலையின் விளைவு -

எதிர்பார்க்கப்படும் விலை இயக்கவியலின் விளைவு -

வெப்லென் விளைவு (குறிப்பான நுகர்வு) -

பயன்பாட்டை அளவிடுவதற்கான சாத்தியக்கூறு பற்றிய கருதுகோளின் தோல்விக்கான காரணங்கள் மற்றும் அளவு அணுகுமுறையின் மறுப்பு:

பயன்பாடு மற்றும் தேவை பகுப்பாய்வுக்கான வழக்கமான அணுகுமுறை

ஒழுங்குமுறை அணுகுமுறை அளவுகோலை விட குறைவான கடுமையான வளாகத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டது (அதற்கு முழுமையான அலகுகளில் பயன்பாடு மற்றும் பணத்தின் விளிம்பு பயன்பாட்டின் நிலைத்தன்மையை அளவிட வேண்டிய அவசியமில்லை).

நுகர்வோர் நடத்தை பற்றிய பகுப்பாய்வு பொருட்களின் இடத்தில் (பொதுவாக X மற்றும் Y) மேற்கொள்ளப்படுகிறது.

ஒழுங்குமுறை அணுகுமுறை அடிப்படையாக கொண்டதுநுகர்வோர் விருப்பத்தின் அளவிற்கு ஏற்ப பொருட்களின் தொகுப்புகளை வரிசைப்படுத்த முடியும், மேலும் இது பின்வரும் கோட்பாடுகளை அடிப்படையாகக் கொண்டது:

1. முழுமையான (சரியான) ஒழுங்குமுறை. A > மூட்டை B (Bundle B ஐ விட A மூட்டை சிறந்தது) அல்லது B > A அல்லது A ῀ B (மூட்டைகள் A மற்றும் B ஆகியவை சமமானவை) என்பதை நுகர்வோர் தீர்மானிக்கலாம்.

2. டிரான்சிட்டிவிட்டி: A>B>C அல்லது A>B ῀ C எனில், A>C.

எச். செறிவூட்டல்: செட் A இல் குறைந்தது ஒவ்வொரு நல்லவற்றின் அளவும், மற்றும் அவற்றில் ஒன்று B செட் பியை விட அதிகமாகவும் இருந்தால், A>B.

4. நுகர்வோர் சுதந்திரம். நுகர்வோர் திருப்தி என்பது அவர் உட்கொள்ளும் பொருட்களின் அளவைப் பொறுத்தது மற்றும் பிற நுகர்வோர் உட்கொள்ளும் பொருட்களின் அளவைப் பொறுத்தது அல்ல.

ஒழுங்குமுறை அணுகுமுறையில், வளைவு மற்றும் அலட்சிய வரைபடத்தின் கருத்துக்கள் நுகர்வோர் நடத்தையை ஆய்வு செய்ய பயன்படுத்தப்படுகின்றன.

அலட்சிய வளைவுபுள்ளிகளின் இருப்பிடம் ஆகும், ஒவ்வொன்றும் இரண்டு பொருட்களின் கலவையை (பொருட்களின் தொகுப்பு) பிரதிநிதித்துவப்படுத்துகிறது, நுகர்வோர் எதை தேர்வு செய்வது என்று கவலைப்படுவதில்லை.

அலட்சிய வளைவுகள் பல பண்புகளைக் கொண்டுள்ளன:

அலட்சியம் வரைபடம்- வரிசைப்படுத்தப்பட்ட அலட்சிய வளைவுகளின் குடும்பம், ஒரு நபர் தோற்றத்திலிருந்து இரண்டு பொருட்களின் நுகர்வு அதிகரிக்கும் திசையில் நகரும்போது அவர் பெறும் பயன்பாட்டின் அதிகரிப்பை வரைபடமாக விவரிக்கிறது.

வெளிப்படையாக, ஒரு அலட்சிய வளைவில் நகரும் போது, ​​X மற்றும் Y சரக்குகளுக்கு இடையே நுகர்வோர் தேர்வு செய்கிறார். நுகர்வோர் மற்றொரு பொருளுக்கு தியாகம் செய்யத் தயாராக இருக்கும் ஒரு பொருளின் அளவைக் கணக்கிட, மாற்று விகிதம் எனப்படும் ஒரு நடவடிக்கை பயன்படுத்தப்படுகிறது.

நல்ல X இன் நல்ல X க்கான மாற்று விகிதம் (MRSxy) என்பது நல்ல Y இன் அளவு ஆகும், இது நல்ல X இன் அளவு ஒன்றின் அளவு அதிகரிப்பதற்கு ஈடாக குறைக்கப்பட வேண்டும், இதனால் நுகர்வோர் திருப்தியின் நிலை மாறாமல் இருக்கும்:

MRSхy = dY/dX │U - const.

வடிவியல் ரீதியாக, ஒரு குறிப்பிட்ட புள்ளியில் உள்ள அலட்சிய வளைவுக்கான சாய்வின் கோணத்தின் தொடுகால் மாற்றீட்டின் விளிம்பு விகிதம் தீர்மானிக்கப்படுகிறது.

மாற்றீட்டின் விளிம்பு விகிதம் வெவ்வேறு மதிப்புகளைப் பெறலாம். பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில் (அலட்சிய வளைவு தோற்றத்திற்கு குவிந்திருந்தால்), ஒரு பொருளுக்குப் பதிலாக மற்றொன்று மாற்றப்படுவதால், மாற்றீட்டின் விளிம்பு விகிதம் குறைகிறது.

அலட்சிய வளைவுகள் வெவ்வேறு வடிவங்களைக் கொண்டிருக்கலாம். ஒன்றுக்கொன்று மாற்றக்கூடிய மற்றும் கண்டிப்பாக நிரப்பு பொருட்களுக்கான அலட்சிய வளைவுகள் படம் 1.5 (a, b) இல் காட்டப்பட்டுள்ளன.

அலட்சிய வளைவுகள் ஒரு தனிநபரின் விருப்பங்களை பிரதிபலிக்கின்றன, ஆனால் நுகர்வோர் தேர்வை பகுப்பாய்வு செய்ய வரையறுக்கப்பட்ட வருமானத்தை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது அவசியம். இந்த நோக்கத்திற்காக, கருத்து அறிமுகப்படுத்தப்பட்டது வரவு - செலவு திட்ட கட்டுப்பாடு. கொடுக்கப்பட்ட விலைகள் மற்றும் வருமானத்தில் எத்தனை பொருட்களை வாங்கலாம் என்பதை இது காட்டுகிறது:

I= P X X + P y U,

நான் நுகர்வோரின் பண வருமானம் எங்கே; P X மற்றும் P y - பொருட்களின் விலைகள் X மற்றும் Y.

பட்ஜெட் கட்டுப்பாட்டு சமன்பாட்டை மாற்றுவதன் மூலம், பட்ஜெட் வரி சமன்பாட்டைப் பெறலாம்.

பட்ஜெட் வரி- புள்ளிகளின் வடிவியல் இருப்பிடம், ஒவ்வொன்றும் இரண்டு பொருட்களின் தொகுப்பைக் குறிக்கிறது, மேலும் சாத்தியமான அனைத்து செட்களையும் வாங்குவதற்கான செலவுகள் நுகர்வோரின் வருமானத்தால் சமமாக இருக்கும்.

பட்ஜெட் வரி சமன்பாடு:

இதில் (-Рх/Ру) என்பது பட்ஜெட் கோட்டின் சாய்வை நிர்ணயிக்கும் கோண குணகம் ஆகும்

விலை மற்றும் வருமானத்தில் ஏற்படும் மாற்றங்கள் பட்ஜெட் வரிசையில் மாற்றத்தை ஏற்படுத்தும் (படம் 1.7).

பணி.

இந்த எண்ணிக்கை நுகர்வோரின் அலட்சிய வளைவுகளில் ஒன்றையும் அவரது பட்ஜெட் வரிசையையும் காட்டுகிறது.

1.ஒரு பொருளின் விலை ஒரு யூனிட்டுக்கு 500 பண அலகுகள் என்றால், நுகர்வோரின் வருமானம் என்ன?

2.எக்ஸ் தயாரிப்பின் விலை என்ன?

3.பட்ஜெட் வரி சமன்பாட்டை எழுதவும்.

4. பட்ஜெட் கோட்டின் சாய்வைத் தீர்மானிக்கவும்.

தீர்வு.

சிக்கலைத் தீர்க்கும் போது, ​​பட்ஜெட் கட்டுப்பாட்டு சூத்திரத்திலிருந்து நாங்கள் தொடர்கிறோம்:

I = P x X + P y Y.

1. நுகர்வோர் அனைத்து வருமானத்தையும் நல்ல Y இன் நுகர்வுக்குச் செலவழித்தால், Px = 500 den. மற்றும் நுகரப்படும் நல்ல Y இன் அளவு, 20க்கு சமம் (அட்டவணையின்படி). அவரது வருமானம் 500 * 20 = 10,000 டென். அலகுகள்

2. வருவாயின் முழுத் தொகையையும் நல்ல X இல் 25 யூனிட்களில் (அட்டவணையின்படி) செலவழிக்கும்போது, ​​இந்த பொருளின் விலை பின்வருமாறு தீர்மானிக்கப்படுகிறது:

P x = I/Xtax = 10000: 25 = 400 den. அலகுகள்

3. இந்த வழக்கில் பட்ஜெட் வரி சமன்பாடு படிவத்தைக் கொண்டுள்ளது:

y = 10000/500 - (400/500) X = 20 - 0.8x.

4. பட்ஜெட் கோட்டின் சாய்வு ஒரு கழித்தல் அடையாளத்துடன் எடுக்கப்பட்ட பொருட்களின் விலைகளின் விகிதத்திற்கு சமம். அதாவது -0.8.

நுகர்வோரின் குறிக்கோள், தனது வரவுசெலவுத் திட்டக் கட்டுப்பாட்டிற்குள் அதிகபட்ச பயன்பாட்டை தனக்கு வழங்கும் வகையில் கொள்முதல் செய்வதாகும்.

நுகர்வோரின் சமநிலை (உகந்தநிலை).கொடுக்கப்பட்ட வரவுசெலவுத் திட்டக் கட்டுப்பாட்டின் கீழ் உபயோகத்தை அதிகப்படுத்தும் வாங்கிய பொருட்களின் கலவையை ஒத்துள்ளது (வரைபட ரீதியாக, பட்ஜெட் கோட்டிற்கும் அலட்சிய வளைவிற்கும் இடையே உள்ள தொடுநிலை புள்ளி படம் 1.8 இல் உள்ள புள்ளி E ஆகும்).

உகந்த புள்ளியில் MRS xy = (-P x / P y).

பணி.

நுகர்வோர் வருமானம் 400 பண அலகுகள். X மற்றும் Y ஆகிய இரண்டு பொருட்களில் அதை செலவிடுகிறது. X பொருட்களின் விலை 20 den. அலகுகள், மற்றும் தயாரிப்பு Y இன் விலை 15 டென். அலகுகள் நுகர்வோர் பயன்பாட்டு செயல்பாடு வடிவம் உள்ளது: U (X, Y) = XY.

நுகர்வோருக்கு X மற்றும் Y பொருட்களின் உகந்த கலவையைக் கண்டறியவும்.

தீர்வு.

MRSxy = Рх/Ру இல் கொடுக்கப்பட்ட வருமானத்திற்கான அதிகபட்ச பயன்பாட்டை நுகர்வோர் அடைகிறார்.

MRSxy = dУ/dХ =dU/dX: dU/dY, dU/dX = Y, மற்றும் dU/dY = X, பின்னர் MRS XY = Y/X

எனவே, U/X = Px/Py = 20:15 = 4:3. Y = 4/3x.

நுகர்வோருக்கு பட்ஜெட் கட்டுப்பாட்டை உருவாக்குவோம்: 400 = 20X + 15Y.

Y = 4/3 X ஐ அதில் மாற்றினால், நமக்கு 400 = 20X + 15 கிடைக்கும். 4/3 X

எனவே: X = 10, Y = 13.33.

ஒரு பொருளின் விலை மற்றும் வருமான அளவு ஆகியவற்றில் ஏற்படும் மாற்றத்திற்கு நுகர்வோர் எவ்வாறு நடந்துகொள்வார் என்பதைக் கருத்தில் கொள்வோம்.

வருமானத்தில் ஏற்படும் மாற்றங்களுக்கு நுகர்வோர் பதில்

வருவாய்-நுகர்வு வரிநுகர்வோரின் வருமானம் மாறும்போது பொருட்களின் பல சமநிலை சேர்க்கைகளை இணைக்கிறது மற்றும் நுகர்வோரின் வருமானத்தைப் பொறுத்து ஒரு பொருளுக்கான தேவை எவ்வாறு மாறும் என்பதைக் காட்டுகிறது (படம் 1.9, a, b).

வருமானத்தில் ஏற்படும் மாற்றங்களுக்கு நுகர்வோரின் எதிர்வினையின் அடிப்படையில், பொருட்களை வகைப்படுத்தலாம்:

சாதாரண பொருட்கள்;

பொருட்கள்" குறைந்த தரம்".

வருமான-நுகர்வு வளைவு ஒரு தனிப்பட்ட ஏங்கல் வளைவை உருவாக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது, இது நுகர்வோரின் வருமானத்திற்கும் பொருட்களை வாங்குவதற்கான செலவிற்கும் இடையிலான உறவைப் பிரதிபலிக்கிறது.

சாதாரண பொருட்களில் அத்தியாவசிய பொருட்கள் மற்றும் ஆடம்பர பொருட்கள் அடங்கும்.

ஏங்கலின் சட்டம் என்பது வருமானம் பெருகும்போது, ​​நுகர்வோர் ஆடம்பரப் பொருட்களுக்கான செலவினங்களை அதிக அளவிலும், அத்தியாவசியப் பொருட்களுக்கான செலவினங்களை குறைந்த அளவிலும் அதிகரிக்கிறார்கள்.

விலை உயர்வுக்கு நுகர்வோர் எதிர்வினை

வரி "விலை - நுகர்வு"அவற்றில் ஒன்றின் விலை மாறும்போது பல சமநிலைச் சேர்க்கைகளை இணைக்கிறது மற்றும் விலை மாற்றத்தைப் பொறுத்து ஒரு குறிப்பிட்ட பொருளின் தேவையின் அளவு எவ்வாறு மாறும் என்பதைக் காட்டுகிறது (படம் 1.11).

விலை-நுகர்வு வரியின் அடிப்படையில், கொடுக்கப்பட்ட நுகர்வோருக்கு தனிப்பட்ட தேவையின் வரிசையை உருவாக்க முடியும்.

ஒரு பொருளின் விலையில் ஏற்படும் மாற்றம் நுகர்வோர் தேவையின் அளவின் மீது இரட்டை விளைவை ஏற்படுத்துகிறது, ஏனெனில் நுகர்வோரின் உண்மையான வருமானம் மட்டுமல்ல, பொருட்களின் ஒப்பீட்டு விலையும் மாறுகிறது. இது வருமான விளைவு மற்றும் மாற்று விளைவுக்கு வழிவகுக்கிறது.

மாற்று விளைவு கோரிக்கை சட்டத்தால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது. வருமான விளைவு மாற்று விளைவின் தாக்கத்தின் அதிகரிப்புக்கு வழிவகுக்கும் (விலை நிலை வீழ்ச்சியடையும் போது, ​​உண்மையான வருமானத்தின் அதிகரிப்பு ஒரு சாதாரண பொருளின் நுகர்வு அதிகரிப்புக்கு வழிவகுக்கிறது) மற்றும் அதன் குறைப்பு ("தாழ்வான" பொருட்களுக்கு தரம்"). பொருள் ஒரு கிஃப்பன் பொருளாக இருந்தால், வருமான விளைவு மாற்று விளைவை விட அதிகமாகும் மற்றும் அதன் விலை குறையும்போது பொருளின் கோரப்பட்ட அளவு முற்றிலும் குறைகிறது.

தொடர்புடைய தகவல்கள்.

நுகர்வோர் தேவையின் தூய கோட்பாடு ஒரு நபரை ஒரு குறிப்பிட்ட வருமானம் கொண்ட நபராகக் கருதுகிறது, அவர் அதிகபட்ச திருப்தியைப் பெறும் வகையில் குறிப்பிட்ட விலையில் சந்தையில் வழங்கப்படும் பொருட்களுக்கு செலவிடுகிறார். பரிவர்த்தனையின் தூய கோட்பாடு இரண்டு தரப்பினரைக் கருதுகிறது, அவை ஒவ்வொன்றும் ஒரு குறிப்பிட்ட அளவு பொருளைக் கொண்டுள்ளன மற்றும் மற்ற தரப்பினரின் பொருட்களை வாங்க விரும்புகின்றன. ஒவ்வொரு தரப்பினரும் பங்குதாரரின் சரக்குகளின் ஒரு பகுதிக்கு அதன் சொந்த பொருட்களின் ஒரு பகுதியை பரிமாறிக்கொள்கிறார்கள், அடுத்த பகுதி பொருட்களை மேலும் கையகப்படுத்துவதற்கு அவரிடமிருந்து இந்த கையகப்படுத்துதலின் மதிப்பை விட பெரிய தியாகம் தேவையில்லை. இந்த நேரத்தில், ஒவ்வொரு தரப்பினரும் மிகவும் திருப்திகரமான பொருட்களைப் பெறுகிறார்கள் என்று நாம் கூறலாம் ஒரு குறிப்பிட்ட அர்த்தத்தில், இரு தரப்பினரின் திருப்தி அதிகபட்சமாக உள்ளது.

தேவை மற்றும் வழங்கல் என்பது சந்தை பொறிமுறையின் ஒன்றோடொன்று சார்ந்த கூறுகள் ஆகும், இதில் தேவை வாங்குபவர்களின் (நுகர்வோரின்) கரைப்பான் தேவைகளால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது, மேலும் விநியோகம் விற்பனையாளர்கள் (உற்பத்தியாளர்கள்) வழங்கும் மொத்த பொருட்களின் மூலம் தீர்மானிக்கப்படுகிறது; அவற்றுக்கிடையேயான உறவு நேர்மாறான விகிதாசார உறவாக உருவாகிறது, பொருட்களின் விலைகளின் மட்டத்தில் தொடர்புடைய மாற்றங்களை தீர்மானிக்கிறது.

தேவை என்பது ஒரு குறிப்பிட்ட காலப்பகுதியில் நுகர்வோர் தயாராக இருக்கும் மற்றும் சில விலையில் வாங்கக்கூடிய ஒரு பொருளின் அளவைக் காட்டும் வரைபடமாக சித்தரிக்கப்படுகிறது. இது ஒரு பொருளின் அளவைக் காட்டுகிறது (மற்றவை சமமாக இருக்கும்) வெவ்வேறு விலைகளில் கோரப்படும். தேவை என்பது நுகர்வோர் பல்வேறு சாத்தியமான விலைகளில் வாங்கும் ஒரு பொருளின் அளவைக் காட்டுகிறது.

பின்வரும் விலை அல்லாத காரணிகள் தேவையை பாதிக்கின்றன:

1. நுகர்வோர் சுவைகள். கொடுக்கப்பட்ட தயாரிப்புக்கு சாதகமான நுகர்வோர் சுவைகள் அல்லது விருப்பத்தேர்வுகளில் ஏற்படும் மாற்றம் ஒவ்வொரு விலையிலும் தேவை அதிகரித்திருப்பதைக் குறிக்கும். நுகர்வோர் விருப்பங்களில் சாதகமற்ற மாற்றங்கள் தேவை குறைவதற்கும் தேவை வளைவை இடது பக்கம் மாற்றுவதற்கும் வழிவகுக்கும். ஒரு புதிய தயாரிப்பு வடிவத்தில் தொழில்நுட்ப மாற்றங்கள் நுகர்வோர் சுவைகளில் மாற்றங்களுக்கு வழிவகுக்கும். எடுத்துக்காட்டு: உடல் ஆரோக்கியம் பெருகிய முறையில் பிரபலமடைந்து வருகிறது (குறைந்தபட்சம் மேற்கு நாடுகளில்), இது ஸ்னீக்கர்கள் மற்றும் சைக்கிள்களுக்கான தேவையை அதிகரிக்கிறது.

2. வாங்குபவர்களின் எண்ணிக்கை. சந்தையில் வாங்குபவர்களின் எண்ணிக்கை அதிகரிப்பு தேவையை அதிகரிக்கிறது. மேலும் நுகர்வோர் எண்ணிக்கை குறைவது தேவை குறைவதில் பிரதிபலிக்கிறது. எடுத்துக்காட்டு: இரண்டாம் உலகப் போருக்குப் பிந்தைய குழந்தை ஏற்றம், டயப்பர்கள், குழந்தை லோஷன் மற்றும் மகப்பேறியல் சேவைகளுக்கான தேவையை அதிகரித்தது.

3. வருமானம். பண வருமானத்தில் ஏற்படும் மாற்றங்களின் தேவை தாக்கம் மிகவும் சிக்கலானது. பெரும்பாலான பொருட்களுக்கு, வருமானத்தின் அதிகரிப்பு தேவை அதிகரிப்புக்கு வழிவகுக்கிறது.

பண வருவாயில் ஏற்படும் மாற்றங்களுக்கு நேரடி விகிதத்தில் தேவை மாறும் பொருட்கள், மிக உயர்ந்த வகை பொருட்கள் அல்லது சாதாரண பொருட்கள் என்று அழைக்கப்படுகின்றன.

தேவைக்கு எதிர் திசையில் மாறக்கூடிய பொருட்கள், அதாவது வருமானம் குறையும்போது அதிகரிக்கும், தாழ்வான பொருட்கள் என்று அழைக்கப்படுகின்றன (இந்தப் பிரச்சினை கீழே விவாதிக்கப்படும்).

எடுத்துக்காட்டு: வருமான அதிகரிப்பு வெண்ணெய், இறைச்சி போன்ற பொருட்களின் தேவையை அதிகரிக்கிறது மற்றும் பயன்படுத்திய ஆடைகளுக்கான தேவையை குறைக்கிறது.

4. தொடர்புடைய பொருட்களுக்கான விலைகள். தொடர்புடைய பொருளின் விலையில் ஏற்படும் மாற்றம், கேள்விக்குரிய பொருளின் தேவையை அதிகரிக்குமா அல்லது குறையுமா என்பது, தொடர்புடைய பொருள் நமது தயாரிப்புக்கு (பூஞ்சையான பொருள்) மாற்றாக உள்ளதா அல்லது அதற்கு துணையாக உள்ளதா (ஒரு நிரப்பு பொருள்) என்பதைப் பொறுத்தது. இரண்டு பொருட்கள் மாற்றாக இருக்கும் போது, ​​ஒன்றின் விலைக்கும் மற்றொன்றின் தேவைக்கும் இடையே நேரடி தொடர்பு உள்ளது. இரண்டு பொருட்கள் நிரப்பப்படும் போது, ​​ஒன்றின் விலைக்கும் மற்றொன்றின் தேவைக்கும் இடையே தலைகீழ் உறவு உள்ளது. பல ஜோடி பொருட்கள் சுயாதீனமானவை, ஒன்றின் விலையில் ஏற்படும் மாற்றம் மற்றொன்றின் தேவையில் சிறிதளவு அல்லது பாதிப்பை ஏற்படுத்தாது. எடுத்துக்காட்டுகள்: விமானப் பயணிகளுக்கான கட்டணக் குறைப்பு பேருந்து பயணத்திற்கான தேவையைக் குறைக்கிறது; VCRகளின் விலை குறைப்பு வீடியோ கேசட்டுகளுக்கான தேவையை அதிகரிக்கிறது.

5. காத்திருக்கிறது. எதிர்கால பொருட்களின் விலைகள், பொருட்களின் கிடைக்கும் தன்மை மற்றும் எதிர்கால வருமானம் பற்றிய நுகர்வோர் எதிர்பார்ப்புகள் தேவையை மாற்றும். விலை வீழ்ச்சி மற்றும் குறைந்த வருமானம் ஆகியவற்றின் எதிர்பார்ப்பு பொருட்களுக்கான தற்போதைய தேவை குறைவதற்கு வழிவகுக்கிறது. உரையாடலும் உண்மைதான். உதாரணம்: தென் அமெரிக்காவில் உள்ள சாதகமற்ற வானிலை எதிர்காலத்தில் காபி விலை உயர்வதற்கான எதிர்பார்ப்புகளை எழுப்புகிறது மற்றும் அதன் மூலம் தற்போதைய தேவையை அதிகரிக்கிறது.

கிஃப்பனின் முரண்பாடு

சில பொருட்களின் விலைகள் அதிகரிக்கும் போது, ​​எதிர்பார்க்கப்படும் குறைவுக்கு பதிலாக தேவை அதிகரித்தது. ஆங்கிலப் பொருளாதார வல்லுனர் ராபர்ட் கிஃபென் (1837-1910) இந்த பொருட்களின் குழுவிற்கு முதலில் கவனத்தை ஈர்த்தார். இந்த பொருட்கள் கீழ் வரிசையில் பொருட்கள் என்று அழைக்கப்படுகின்றன. ஏழை உழைக்கும் குடும்பங்கள் உருளைக்கிழங்குகளின் நுகர்வு எப்படி அதிகரித்தது, விலை உயர்ந்த போதிலும், கிஃப்பன் இந்த விளைவை விவரித்ததாக நம்பப்படுகிறது. ஏழைக் குடும்பங்களின் உணவுச் செலவில் உருளைக்கிழங்கு பெரும் பங்கை எடுத்துக்கொள்கிறது என்ற உண்மைக்கு விளக்கம் வருகிறது. அத்தகைய குடும்பங்கள் அரிதாகவே மற்ற உணவை வாங்க முடியும். மேலும் உருளைக்கிழங்கின் விலை உயர்ந்தால், ஏழைக் குடும்பம் இறைச்சியை மொத்தமாக வாங்க மறுக்கும் நிலைக்குத் தள்ளப்படும்.

வழங்கல் மற்றும் தேவை வளைவுகளின் குறுக்குவெட்டு சமநிலை விலை (அல்லது சந்தை விலை) மற்றும் வெளியீட்டின் சமநிலை அளவை தீர்மானிக்கிறது. போட்டி வேறு எந்த விலையையும் தாங்க முடியாததாக ஆக்குகிறது.

சமநிலை விலைக்குக் கீழே உள்ள அதிகப்படியான தேவை அல்லது பற்றாக்குறையுடன் கூடிய விலைகள், வாங்குபவர்கள் ஒரு தயாரிப்பு இல்லாமல் விடப்படாமல் இருக்க அதிக விலை கொடுக்க வேண்டும் என்பதைக் குறிக்கிறது. விலைவாசி உயரும்

1. கொடுக்கப்பட்ட பொருளின் உற்பத்திக்கு ஆதரவாக வளங்களை மறுபகிர்வு செய்ய நிறுவனங்களை ஊக்குவிக்கவும்

2. சில நுகர்வோரை சந்தைக்கு வெளியே தள்ளுங்கள்.

அதிகப்படியான வழங்கல் அல்லது சமநிலை விலைக்கு மேலான விலையில் ஏற்படும் அதிகப்படியான வெளியீடு, போட்டி விற்பனையாளர்களை அதிகப்படியான சரக்குகளை அகற்ற விலைகளைக் குறைக்க தூண்டும். விலை குறையும்

3. இந்த தயாரிப்புகளின் உற்பத்திக்காக செலவிடப்படும் வளங்களை குறைக்க வேண்டியது அவசியம் என்று நிறுவனங்களுக்கு பரிந்துரைக்கவும்

4. சந்தைக்கு கூடுதல் வாங்குபவர்களை ஈர்க்கும்.

ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்புக்கு நுகர்வோரின் கவனத்தை ஈர்க்க, கண்டுபிடிக்க வேண்டியது அவசியம்: யார் சரியாக வாங்குகிறார், எப்படி சரியாக வாங்குகிறார், எப்போது சரியாக வாங்குகிறார், எங்கு வாங்குகிறார், ஏன் சரியாக வாங்குகிறார். பல்வேறு தயாரிப்பு பண்புகள், விலைகள், விளம்பர வாதங்கள் போன்றவற்றுக்கு நுகர்வோர் எவ்வாறு பிரதிபலிக்கிறார்கள் என்பதை உண்மையிலேயே புரிந்து கொள்ளும் ஒரு நிறுவனம் அதன் போட்டியாளர்களை விட பெரிய நன்மையைக் கொண்டிருக்கும்.