Depozīta esamība garantē pilnvērtīga līguma noslēgšanu, jo, ja pircējs neizdosies noslēgt darījumu, viņš zaudēs depozītu; ja pārdevējs neizdosies, viņam būs jāatdod saņemtā summa dubultā apmērā.

Cita starpā līgumā jāiekļauj klauzula saistību izpildes beigu datuma noteikšana. Ja dzīvoklis jāpārdod steidzami, tad jānosaka īss termiņš.

Parasti pietiek ar 1 mēnesi, lai no priekšlīguma pārietu uz pilnvērtīgu. Ja pircējam neizdodas noslēgt darījumu, pārdevējam būs laiks atrast jaunus klientus.

Kā ātri pārdot dzīvokli - profesionāla nekustamo īpašumu konsultācijas:

Ziņu navigācija

3 domas par " Kā steidzami pārdot dzīvokli: 6 galvenie noteikumi”

1. Tatjana

   Man ir jautājums nedaudz ārpus tēmas, bet tas attiecas uz dzīvokļa pārdošanu, kurā esam reģistrēti mans vīrs, es un mūsu meita. Mūsu vīramāte nolēma dzīvokli pārdot, jo viņai steidzami vajadzīga nauda. Tāpēc mums ir jāizrakstās no dzīvokļa. Viņa atrada vietu, kur reģistrēties, bet mēs neatradām. Es zinu, ka viņa var atbrīvot manu vīru un mani bez mūsu piekrišanas tiesas ceļā. Bet vai viņai ir tiesības bērnu izraidīt no dzīvokļa, ja nav kur pierakstīt, jo arī mēs paliekam, kā saka, uz ielas? Un vai vispār bez vecāku piekrišanas var izrakstīt nepilngadīgu bērnu, ja šī ir vienīgā dzīvesvieta.

2. Sergejs

   Sveiki, man ir jautājums, kas attiecas uz nevis visa dzīvokļa, bet tā daļas pārdošanu: mana sieva un bērns ir reģistrēti pie viņas mātes, tas ir, pie manas vīramātes.Situācija ir šāda: manas sievas tēvs sen nomira un atstāja viņai mantojumā 1/3 no dzīvokļa un vēlamies šo daļu pārdot, jo nevaram saprasties ar vīramāti, un viņa nepiekrīt to apmainīt. mēs to darām pareizi, kādi dokumenti mums ir jāsavāc un vispār ar ko sākt? Paldies.

3. Zemfira

   Sveiki. Jautājums ir šāds. Vēlos pārdot dzīvokli, ko iegādājos pirms laulībām, un par iegūtajiem līdzekļiem iegādāties citu, pieskaitot kopā ar vīru kredītā ņemtos līdzekļus. Bet tā kā laulātais būs galvenais kredīta ņēmējs, bet es būšu līdzaizņēmējs, tad sanāk, ka dzīvoklis būs reģistrēts uz laulātā vārda, nevis uz manis. Un es negribēju, lai galvenie līdzekļi no vecā dzīvokļa pārdošanas tiktu dalīti uz pusēm ar mana dzīvesbiedra bērniem no viņa pirmās laulības, ja ar kādu no mums kaut kas notiktu, jo man arī ir bērni no pirmās laulības, un Es negribēju, ka mani bērni paliek bez nekā. Sakiet, lūdzu, kā vislabāk rīkoties, lai galvenā dzīvokļa daļa paliktu mantojums maniem bērniem.

Mājokļa pārdošana ir saistīta ar lielu atbildību nekustamā īpašuma augsto izmaksu un risku klātbūtnes dēļ. Kļūdas dokumentos, pārdevēja nepareiza uzvedība, pārmērīga lētticība vai nopietna cenas nenovērtēšana var novest pie lielas summas un dažkārt pat paša īpašuma zaudēšanas. Ātra dzīvokļa pārdošana par izdevīgu cenu iespējama tikai tad, ja šo jautājumu uztverat nopietni un rūpīgi gatavojaties pārdošanai.

Gatavojam dzīvokli pārdošanai

Darījuma veiksme lielā mērā būs atkarīga no paša pārdevēja aktivitātes un kompetentas pārdošanas stratēģijas. Nekādā gadījumā nevajadzētu pieņemt pārsteidzīgus lēmumus vai nepārdomātas darbības - problēmas izmaksas ir pārāk nopietnas, lai pieļautu pat mazāko risku.

Ja profesionālas palīdzības piesaiste no nekustamo īpašumu birojiem ļaus pareizi noformēt dokumentus un veiksmīgi pabeigt īpašuma pārreģistrācijas procedūru, tad pārdošanai patstāvīgi būs nepieciešama rūpīga juridiskā sagatavošanās un esošā nekustamā īpašuma tirgus īpatnību izpēte. .

Dzīvokli uzreiz pārdot nevarēs, jo būs jāsagatavo nekustamā īpašuma dokumenti un darījuma pavaddokumenti. Tomēr jūs varat ievērojami saīsināt procedūru un iegūt maksimālo iespējamo peļņu.

Ja pašam nav iespējams aktīvi iesaistīties pārdošanā, ieteicams šo lietu uzticēt pieredzējušam nekustamo īpašumu pārdevējam, kurš sniegs vispusīgu juridisko un organizatorisko palīdzību.

Pirmajā posmā jums būs jāsagatavo īpašums potenciālo pircēju apskatei, kā arī jāsagatavo dzīvokļa pamatdokumenti.

Dzīvoklis jāsaved kārtībā, ieteicams atbrīvoties no nevajadzīgām jūkošām mēbelēm, atjaunināt tapetes, veikt vienkāršu kosmētisko remontu, pārbaudīt santehnikas un citu iekārtu stāvokli.

Nepieciešamo dokumentu saraksts

Īpašnieku īpašumtiesības un personas dokumenti būs nepieciešami jau pircēja meklēšanas posmā. Jebkuru dzīvokļa pilnu pārbaudi obligāti pavada iepazīšanās ar īpašuma papīriem, kā arī pārdevēja personas apliecība.

Sākotnējais dokumentu saraksts ietver:

• īpašumtiesību sertifikāts;
• dokuments, uz kura pamata radušās īpašumtiesības (vekselis, mantojuma apliecība utt.);
• tehniskā dokumentācija, kadastrālā pase, dzīvokļa plāns;
• informāciju par dzīvoklī reģistrētajiem iedzīvotājiem;
• izraksts no Vienotā valsts reģistra, kas apliecina apgrūtinājumu un pārdošanas ierobežojumu neesamību.

Visu laukumā reģistrēto personu iepriekšēja reģistrācija, ko apliecina atbilstošs sertifikāts, palīdzēs paātrināt pārdošanas procesu.

Pircēji mēdz apsvērt mājokli, kas ir bez saistībām un reģistrētām personām, jo šajā gadījumā tiek garantēta ātra reģistrācija un nav nekādu slazdu, kas izpaužas kā problēmas ar iepriekšējo iedzīvotāju izrakstīšanu.

Ja dzīvoklis ir laulības laikā iegūts īpašums, vēlams iepriekš saņemt notariāli apliecinātu otrās puses piekrišanu mājokļa pārdošanai un, ja ģimenē ir nepilngadīgas personas, saņemt atļauju pārdošanai no uzraudzības iestādes - aizbildnības padome.

Optimālās cenas noteikšana

Pircēja meklēšanas procesa ilgums ir atkarīgs no pareizas cenas noteikšanas: pārdevējam ir jānosaka cena, kas ļautu īpašumu ātri pārdot, vienlaikus saglabājot peļņu no darījuma, ņemot vērā pašreizējo tirgus situāciju. .

Tādējādi ir svarīgi noteikt optimālo ekspluatācijas cenu, kas interesētu pircēju un būtu izdevīga pārdevējam.

Šie noderīgi padomi palīdzēs pareizi noteikt pārdošanas cenu:

1. Rūpīga piedāvājumu izpēte nekustamo īpašumu tirgū un pieprasījums pēc tā, ņemot vērā objektu līdzīgas īpašības: platība, infrastruktūra, attālums no transporta sistēmām, ekoloģija, mājokļa veids, platība, struktūras veids, komforta līmenis, kvalitāte remonts, izkārtojums utt.
2. Pamatojoties uz savāktajiem datiem, izdariet secinājumus par vidējo cenu tirgū. Dažos informācijas resursos var izsekot ne tikai piedāvājuma cenai, bet arī reālajai darījuma cenai un izpārdošanas ilgumam.
3. Profesionālu mākleru konsultēšana ļaus pielāgot jūsu cerības no pārdošanas līdz reālajam stāvoklim. Lai iegūtu speciālista atzinumu par pareizi noteiktu pārdošanas cenu, nav nepieciešams nekavējoties slēgt objekta pārdošanas līgumu. Pietiek parādīt fotogrāfijas un detalizēti pastāstīt par visām dzīvokļa īpašībām un atrašanās vietu.

Kad informācija ir apkopota un analizēta, varat noteikt provizorisko pārdošanas cenu, kas tiks norādīta sludinājumā vietnē.

Dzīvokļa ātra pārdošana ir atkarīga ne tikai no pareizas cenas, svarīgāk ir spēt nodot informāciju pircējiem, kuri interesējas par šādu mājokli.

Mūsdienās to izdarīt ir pavisam vienkārši:

1. Viskrievijas vietnes, piemēram, Avito.
2. Reģionālie interneta resursi: laikraksti, reģionālie informācijas portāli, ziņojumu dēļi.
3. Sociālie mēdiji. Informāciju par izpārdošanu vari ievietot caur pazīstamākajiem sociālajiem tīkliem – tā informācija ātri izplatīsies draugu un viņu lokā.
4. Ja pārdevējs steidzas ar dzīvokļa pārdošanu, ieteicams sludinājumā izdarīt atzīmi par steidzamību un īsi norādīt steidzamas pārdošanas iemeslu.
5. Paziņojiet informāciju par pārdošanu nekustamo īpašumu tirgotājiem. Dzīvokļa ievadīšana nekustamo īpašumu kompāniju datubāzē ļaus pastiprināt meklēšanu.
6. Papildus ieteicams pievērst uzmanību sludinājumiem tajos pašos informācijas resursos sadaļās “pirkt”. Iespējams, potenciālais pircējs jau meklē līdzīgu mājokli un ir gatavs to apsvērt.

Dzīvokļa apskate

Dzīvokļa izrādīšanas posmam ir svarīga loma. Daudz kas būs atkarīgs no tā, vai pārdevējs varēs pareizi uzrādīt dzīvokli.

• par dokumentu gatavību;
• par sakaru un iekārtu stāvokli;
• platība un ekoloģija;
• kaimiņi;
• dzīvokļa priekšrocības, atrašanās vieta un cita noderīga informācija.

Ieteicams iepriekš saskaņot vizītes laiku apskates nolūkos un veikt ģenerāltīrīšanu pirms tam. Vēlams, lai izrādīšanas laikā dzīvoklī neatrastos citi iedzīvotāji, telpas būtu maksimāli brīvas, radot plašuma un komforta iespaidu. Jums vajadzētu iepriekš izvēdināt dzīvokli, atbrīvoties no svešām nepatīkamām smakām un izņemt personīgās mantas. Tas ļaus pircējam garīgi noskaņoties uz to, ka dzīvoklis piederēs viņam un virzīs domas uz turpmāku telpu, telpu u.c. iekārtošanu.

Video par to, kā pārdot dzīvokli

Pēc tam, kad pircējs ir norādījis, ka dzīvoklis viņam ir piemērots, tiek saskaņota gala cena un noformēts depozīts. Nevajadzētu atstāt novārtā depozītu, ja pārdevēju apmierina darījuma cena un nosacījumi: gaidāmā darījuma nosacījumu iepriekšēja fiksēšana un naudas līdzekļu iemaksa ļaus ar lielāku pārliecību rēķināties, ka darījums notiks un sagatavoties. gala dokumenti izpildei.

Šobrīd situāciju mājokļu tirgū diez vai var nosaukt par pārdevējiem labvēlīgu. Iedzīvotāju pirktspējas samazināšanās dēļ piedāvājums ievērojami pārsniedza pieprasījumu, kas izraisīja cenu kritumu un spēcīgas konkurences rašanos. Šī tendence ir izdevīga patērētājiem ar līdzekļiem, bet kā ir ar īpašumu īpašniekiem, kuri nevar atrast pircēju sešus mēnešus vai ilgāk?

Acīmredzot šādā situācijā pārdevējiem var noderēt nekustamo īpašumu konsultācijas, kā ātri pārdot dzīvokli. Jāteic, ka nav slepenu veidu, kā šo procesu paātrināt: runa ir par gluži ikdienišķām rekomendācijām pozitīva iespaida radīšanai par īpašumu uz pircēju, ko zina visi, bet tikai retais cenšas ievērot.

Kāpēc pārdot savu dzīvokli?

Kāpēc cilvēki vēlas uzzināt, kā ātri un izdevīgi pārdot dzīvokli? Ne visi ir gatavi sešus mēnešus ievietot sludinājumus, izsekot nekustamā īpašuma cenu izmaiņām un pieņemt potenciālos pircējus, kas vēlas apskatīt īpašumu. Tikmēr tirgus likumi paredz tiešu saikni starp pārdošanas ātrumu un izmaksām: jo ātrāk vajadzēs pārdot savu mājokli, jo zemāka cena būs jānosaka. Lai nepārdotu sevi īsi, pārdevējam skaidri jāsaprot mērķi, uz ko viņš tiecas:

• Pārcelšanās uz citu vietu vai rajonu;
• Lielāka mājokļa iegāde – piemēram, ģimenes pieauguma dēļ;
• Iegādājoties mazāku dzīvokli, izmantojot cenu starpību, lai nomaksātu kredītus, samaksātu par ārstēšanu un izglītību, iegādātos automašīnu vai vasarnīcu;
• Līdzekļu atrašana biznesa izveidei;
• Dzīvokļa maiņa pret privātmāju;
• Gūt peļņu no ieguldījumiem nekustamajā īpašumā.

Dažās no šīm situācijām nav jāsteidzas, tāpēc mājas īpašnieks var koncentrēties uz savu labumu. Taču, ja laiks ir ierobežots, pārdevējam ir ne tikai jāsamierinās ar nepieciešamību samazināt cenu, bet arī jāveic vairāki pasākumi, kas paredzēti, lai palielinātu īpašuma pievilcību pircēju acīs.

Pārdošanas posmi

Vēloties izvairīties no liekiem izdevumiem, māju īpašnieki sāk prātot, kā pārdot dzīvokli bez starpniekiem: soli pa solim sniegtās instrukcijas darījuma sagatavošanai un noslēgšanai var noderēt tiem, kas to dara pirmo reizi. Pārdevējam ir jāveic vairākas vienkāršas, bet svarīgas darbības:

1. Izklāstiet pārdošanas mērķi un nosakiet laika posmu. Tiem, kas vēlas iegūt augstu cenu, jābūt gataviem gaidīt. Lai ātri pārdotu īpašumu, būs jāsamazina cena par 5–15% salīdzinājumā ar tirgus cenu;
2. Novērtējiet nekustamo īpašumu. Novērtējumu varat veikt pats vai ar speciālista palīdzību. Ja mājoklis ir pārdošanā vairākus mēnešus, cena ir jāpārskata;
3. Veiciet sagatavošanu pirms pārdošanas. Tīras, plašas istabas izskatās labāk nekā telpas, kas ir piesētas ar lietām un vecām mēbelēm. Dzīvoklis ir jāuzkopj un nepieciešamības gadījumā jāveic lēts kosmētiskais remonts;
4. Fotografējiet un rakstiet informatīvu tekstu. Pircēja iepazīšanās ar īpašumu sākas ar sludinājumu. Piedāvājums, kas nesatur noderīgu informāciju vai kvalitatīvus attēlus, var tikt ignorēts;
5. Ievietojiet sludinājumu. Vēlams segt maksimālo vietu skaitu - mājas lapas, avīzes, ziņojumu dēļi autobusu pieturās un pie ieejām;
6. Sagatavojiet dokumentu paketi. Lielāko daļu sertifikātu var savākt patstāvīgi, bet līguma sastādīšanai labāk piesaistīt juristu;
7. Sāciet izrādīt dzīvokli. Lai objektu nedemonstrētu jebkurā diennakts laikā pēc pieprasījuma, vēlams izveidot kādu grafiku;
8. Atrodiet ieinteresētu klientu un noslēdziet priekšlīgumu. Šāds dokuments, kam pievienots depozīts vai avanss, nosaka pušu nodomus;
9. Pārbaudiet un saņemiet izziņas par komunālo maksājumu parādu neesamību;
10. Vienojieties par darījuma datumu un parakstiet pirkuma un pārdošanas līgumu. Šajā posmā rodas jautājums: vai ir iespējams pārdot dzīvokli, neapmeklējot notāru? Noteikti, ja pusēm nav jautājumu vai šaubu par darījuma nosacījumiem;
11. Veikt aprēķinu. Nepieciešamā summa tiek pārskaitīta skaidrā naudā vai ar bankas pārskaitījumu;
12. Iesniegt dokumentus Reģistrācijas palātā un fiksēt nekustamā īpašuma īpašumtiesību pārejas faktu;
13. Dzīvokli nodot jaunajam īpašniekam. Šajā gadījumā jāsastāda nodošanas un pieņemšanas akts, kurā ir informācija par objekta stāvokli.

Kā pareizi novērtēt dzīvokli?

Izpētot jautājumu par to, kā pārdot dzīvokli bez nekustamo īpašumu pārdevēja, soli pa solim sniegtie norādījumi iesaka īpašu uzmanību pievērst cenu noteikšanai. Patiešām, analizējot tirgus piedāvājumus, var pamanīt, ka līdzīgu objektu cenu svārstību diapazons ir 10–15%: naudas izteiksmē starpība sasniedz pusmiljonu rubļu. Tāpēc sava mājokļa novērtējumam jābalstās uz objektīviem ārējiem un iekšējiem faktoriem.

Pirmajā ietilpst:

• Apgabals. Pilsētas centrālajā daļā dzīvokļi ir dārgāki. Netālu esošais parks vai dīķis vēl vairāk palielina izmaksas;
• Transports. Vairāk pieprasīti ir mājokļi, kas atrodas 5-10 minūšu gājiena attālumā no sabiedriskā transporta pieturām vai metro stacijām;
• Infrastruktūra. Ja tuvumā ir lielveikali, tirgi, bērnudārzi un skolas, klīnikas, banku filiāles, tad nekustamā īpašuma cenu var paaugstināt;
• Teritorija. Pircēji ir gatavi maksāt vairāk par mājīgu pagalmu ar ainavu, ērtu autostāvvietu un rotaļu laukumiem;
• Skats no loga. Tas nozīmē ne tikai acij tīkamu panorāmu, bet arī komfortu. Tādējādi šoseja zem logiem samazina īpašuma izmaksas, un kluss parks to palielina;
• Kaimiņi. Acīmredzot nevienam nepatiks atrasties apkaimē ar antisociāliem elementiem. Šādu mājokli ir grūti pārdot par augstu cenu;
• Stāvs. Īpašumi, kas atrodas pirmajā vai pēdējā stāvā, parasti ir par 6–8% lētāki. Kravas lifta klātbūtne būs pluss;
• Būvniecības gads un mājas tips. Pircēji dod priekšroku dzīvokļiem jaunās ķieģeļu ēkās. Mājoklis paneļu "Hruščova" ēkās ir lēts.

Iekšējie faktori ir paša mājokļa īpašības. Tā kā dzīvokli nav iespējams ātri un izdevīgi pārdot, tos neņemot vērā, ir vērts uzskaitīt galvenos:

• Istabu skaits. Loģiski, ka četristabu dzīvoklis tiek novērtēts dārgāk nekā vienistabas dzīvoklis. Tomēr pārsvarā tirgū pieprasīti ir nelieli objekti;
• Kopējais laukums. Cena ir tieši proporcionāla mājokļa kopējai platībai. Acīmredzot moderna vienistabas studija 60 m² ir dārgāka nekā neliels Hruščova dzīvoklis;
• Izkārtojums. Dzīvokļi ar caurstaigājamām istabām nav populāri. Vēlams, lai katrā istabā būtu atsevišķa ieeja;
• Virtuves zona. Minimālais pieļaujamais standarts ir 8–9 m² platība. Nevienam nepatīk neliela virtuve 6–7 m²;
• Balkoni un lodžijas. Viņu klātbūtne palielina dzīvokļa izmaksas. Papildu priekšrocība ir augstas kvalitātes stiklojuma klātbūtne;
• Vannas istabas tips. Kombinētās vannas istabas samazina mājokļa izmaksas;
• Apkures veids. Autonomā apkure, kas ļauj ietaupīt uz komunālajiem maksājumiem, šķiet absolūta priekšrocība;
• Komunālie maksājumi. Nekustamā īpašuma uzturēšanas izmaksu samazināšanu veicina ūdens, gāzes un apkures skaitītāju uzstādīšana;
• Remonts. Dzīvokļa izmaksas salīdzinoši jaunā ēkā, kas atrodas labā rajonā, remontdarbu dēļ pieaug par 10–15%. Tajā pašā laikā vecās mājās renovācija tikai palīdz ātrāk pārdot māju;
• Dzīvokļa vēsture. Pircēji ir piesardzīgi pret dzīvokli, kas daudzkārt mainījis īpašnieku. Tiek uzskatīts, ka viens īpašnieks labāk rūpējas par māju;
• Dokumentācija. Pārdošanai sagatavotie dokumenti pircēja acīs izskatās kā papildu priekšrocība.

Cilvēki, kuri ir stingri nolēmuši: “Gribu pārdot dzīvokli”, bieži pieļauj tipisku kļūdu un nosaka cenu, balstoties uz saviem priekšstatiem par tirgu. Tikmēr nepareiza novērtējuma dēļ jūs varat vai nu pazemināt cenu un zaudēt naudu, vai arī atbaidīt klientus ar pārāk augstām prasībām. Lai noteiktu objekta reālo tirgus vērtību, eksperti iesaka izmantot šādas metodes:

1. Izpētiet līdzīgas reklāmas tajā pašā apgabalā. Aprēķinot vidējos rādītājus, nevajadzētu ņemt vērā galējās cenu vērtības;
2. Atrodiet piedāvājumu ar līdzīgām īpašībām un novērtējiet tā iedarbības ilgumu. Ja dzīvoklis tiek pārdots ilgāk par sešiem mēnešiem, tad cena ir pārāk augsta;
3. Konsultējieties ar mākleriem. Pieredzējušiem speciālistiem ir savas metodes, kas ļauj adekvāti novērtēt nekustamo īpašumu;
4. Nedaudz paceliet cenu un miniet, ka kaulēšanās ir piemērota. Ja pāris nedēļu laikā nav intereses par īpašumu, nepieciešams pakāpeniski samazināt pieprasījumus.

Sagatavošana pirms pārdošanas

Internetā var atrast lielu skaitu ieteikumu, kā ātri pārdot dzīvokli: ekspertu padomi šajā jautājumā ir līdzīgi – īpašums jāsagatavo pārdošanai un jāprezentē vislabākajā iespējamajā veidā. Patiešām, pircējs nekavējoties mēģina iedomāties, kā viņš šeit dzīvos, un tāpēc visi trūkumi viņā izraisa negatīvas emocijas. Lai dzīvoklis izskatītos pieklājīgs, jums jāveic šādas darbības:

1. Notīriet ieeju un apkārtni. Atkritumi ap atkritumu tvertni, salauzti soliņi un sienas ar grafiti var viegli sabojāt iespaidu. Kā pēdējo līdzekli vēlams vismaz notīrīt grīdu un nomainīt izdegušās spuldzes;
2. Sakārto istabu. Visi padomi, kā ātrāk pārdot dzīvokli, vienojas par vienu: ir jāveic rūpīga tīrīšana un jāizņem vecās mēbeles. Kopumā tukšs, bezpersonisks mājoklis ir labāks pirkums, jo īpašnieka mantas netraucē klienta iztēli par nākotnes vidi;
3. Īpašu uzmanību pievērsiet jaucējkrānu darbībai un santehnikas ierīču tīrībai. Nepieciešams nomazgāt sarūsējušos traipus, kaļķakmens un netīrumus un novērst noplūdes;
4. Nomainiet lampas pret jaudīgākām. Jo vairāk gaismas, jo plašāks dzīvoklis izskatīsies, īpaši vakara seansu laikā;
5. Tēla veidošanā piedalās arī telpās palikušās mēbeles, tāpēc tām jāizskatās nevainojami. Vecie dīvāni un atzveltnes krēsli būs jāpārklāj ar segām vai pārvalkiem, jānoņem no sienas nevajadzīgie suvenīri un īpašnieku fotogrāfijas;
6. Jūs nevarat piepildīt pieliekamo ar vecām lietām - tādējādi pircējs nevarēs novērtēt tā reālo ietilpību. Tas pats attiecas uz balkoniem un lodžijām;
7. Paslēpiet redzamos defektus. Noklājiet nolietoto linoleju ar paklāju, aiztaupiet skrāpējumus uz durvīm un logu rāmjiem, pielīmējiet vaļēju tapetes, nomainiet saplīsušos un saplaisājušos stiklus, krāsojiet traipus uz griestiem;
8. Atbrīvojieties no iepriekšējo iedzīvotāju smakas. Dažreiz tas prasa mazgāt aizkarus, mazgāt mēbeles, tīrīt paklājus un pat atkārtoti uzlīmēt tapetes. Ja pircējam zemapziņā nepatīk smarža, viņš var atteikties no piedāvājuma.

Dokumentu sagatavošana

Dzīvokļa pārdošana ir juridiski sarežģīta procedūra, kas prasa ņemt vērā daudzus apstākļus, kas var ietekmēt darījuma gaitu: dažkārt sarežģījumi īpašnieku sagaida visnegaidītākajās vietās. Kā jūs varat vienkāršot un paātrināt šo darbību:

• Dzīvoklis ir jāprivatizē;
• Jānomaksā visi komunālie parādi;
• Dzīvokļi ar vienu īpašnieku tiek pārdoti ātrāk un vienkāršāk;
• Vēlams iepriekš reģistrēt visus iedzīvotājus – īpaši militārpersonas, invalīdus, nepilngadīgos un ieslodzītos.

Tāpēc ar šiem faktoriem saistītie jautājumi būtu jārisina, gatavojoties pārdošanai. Tālāk jāizpēta, kādi dokumenti nepieciešami dzīvokļa pārdošanai.

Lai pabeigtu darījumu, jums būs nepieciešams:

1. Īpašuma īpašnieka pase (kopīpašnieku pases). Īpašniekam, kas jaunāks par 14 gadiem, jāuzrāda dzimšanas apliecība. Ja viņš ir vecāks, bet vēl nepilngadīgs, nepieciešama pase un sertifikāts;
2. Pārdevēja identifikācijas kods (pārdevēji, ja ir vairāki);
3. Notariāli apliecināta laulātā piekrišana. Tas nav nepieciešams, ja īpašnieks mājokli saņēmis mantojumā, dāvinājumā, privatizējis vai iegādājies pirms laulībām;
4. Dokuments, saskaņā ar kuru pārdevējs kļuva par dzīvokļa īpašnieku - pirkuma-pārdošanas līgums, mantojuma apliecība, dāvinājuma līgums;
5. Izraksts no Vienotā valsts nekustamā īpašuma reģistra par īpašuma tiesību valsts reģistrāciju;
6. Ja mājoklis ir dalītā īpašumā - notariāli apliecinātas atlikušo kopīpašnieku atteikšanās no daļas pirmpirkuma tiesībām;
7. Dzīvokļa tehniskā pase (derīga piecus gadus);
8. Atļauja pārbūvei (ja tāda ir);
9. Izraksts par reģistrēto iedzīvotāju sastāvu (derīgs mēnesi);
10. Rosreestr izziņa, ka dzīvoklis nav ieķīlāts vai arestēts;
11. Kvītis par komunālajiem maksājumiem;
12. Ja šajā adresē reģistrētais īpašnieks, kopīpašnieks vai iedzīvotājs ir nepilngadīgs, būs nepieciešama aizbildnības iestāžu atļauja;
13. Pirkšanas un pārdošanas līgums sagatavots trīs eksemplāros;
14. Izziņa par nodokļu parādu neesamību (tiem, kas saņēmuši dzīvokli dāvinājumā vai mantojumā);
15. Nebūtu lieki uzrādīt izziņu, ka īpašnieks vai kopīpašnieki nav reģistrēti PND un narkomānijas ārstniecības klīnikā;
16. Visbeidzot, varat uzaicināt neatkarīgu vērtētāju un saņemt atzinumu par dzīvokļa tirgus vērtību (derīga sešus mēnešus).

Kā atrast pircējus?

Savas mājas ļauj cilvēkiem justies pārliecinātiem. Daudzi cilvēki cenšas sasniegt šo mērķi un pastāvīgi meklē. Saņemot nepieciešamo summu, pircēji sāk izpētīt nekustamā īpašuma tirgu, kur atklāj simtiem līdzīgu iespēju. Tāpēc pārdevējam, kurš vēlas savu sludinājumu izcelt no šiem piedāvājumu plūdiem, būs jāpieliek pūles.

Kā pašam pārdot dzīvokli? Pirmkārt, jāfotografē telpas, virtuve un vannas istaba, turklāt ar labu kameru. Vispirms jāsakārto lietas, jānovāc nevajadzīgās lietas un vecās neizskatīgās mēbeles. Televizoram un datoram jābūt izslēgtam, un tualetei jābūt aizvērtai. Ir arī ieteicams uzņemt vairākas fotogrāfijas no ieejas un apkārtnes.

Pēc tam varat sākt rakstīt savu sludinājumu. Tekstam jābūt pēc iespējas informatīvākam, bet bez saīsinājumiem un neskaidriem terminiem. Tajā minēts:

• Objekta izmēri, telpu un virtuves platība;
• Pilsētas rajons un ielas nosaukums;
• Mājas tips un būvniecības gads, stāvu skaits;
• stāva numurs, kurā atrodas korpuss;
• Tuvumā esošo infrastruktūras iestāžu saraksts;
• Objekta stāvoklis, remonta pieejamība un kvalitāte;
• Šī īpašuma priekšrocību saraksts.

Visbeidzot, jums ir jāizplata informācija par pārdodamo dzīvokli. Jums nevajadzētu izmantot tikai vienu metodi: priekšlikums ir jāredz maksimālajam ieinteresēto personu skaitam.

Kur var reklamēt savu īpašumu:

1. Starp mākleriem. Pat pārdodot mājokli bez starpniekiem, jāpaziņo visiem pazīstamajiem nekustamo īpašumu tirgotājiem, ka tirgū ir parādījies jauns piedāvājums. Varbūt daži no tiem atnesīs pircējus;

2. Internetā. Daži pakalpojumi par maksu ļauj izcelt savu reklāmu krāsaini vai novietot to virs citiem: jums nav jātaupās ar šo funkciju. Visbiežāk apmeklētās nekustamā īpašuma vietnes:

• Cian.ru
• Avito.ru
• Kvadroom.ru
• Gdeetotdom.ru
• Move.ru
• Domofond.ru
• Irr.ru
• Sob.ru

3. Drukātajos izdevumos. Šos avotus biežāk aplūko vecākās paaudzes pārstāvji. Jūs varat pasūtīt sludinājuma publicēšanu noteiktā termiņā;

5. Draugu vidū. Daudzi cilvēki ignorē šo metodi, jo, runājot par to, kā dzīvokli pārdot ātrāk, populārās māņticības apgalvo, ka skaudīgi cilvēki var sabojāt darījumu. Tikmēr draugu un paziņu paziņošana neprasa nekādus izdevumus, un tāpēc nevajadzētu atteikties no iespējas palielināt savas iespējas.

Kā demonstrēt dzīvokli?

Tā kā patstāvīgi pārdot dzīvokli bez demonstrācijas nav iespējams, jācenšas nodrošināt, lai ikvienam, kas zvana par sludinājumu, būtu vēlme apskatīt īpašumu. Gatavojoties apskatei, jāsaprot, ka lēmumu pieņemšanas procesā vairums pircēju vadās nevis pēc loģikas, bet pēc sajūtām un emocijām. Vienkārši sakot, viņiem vai nu patīk mājoklis, vai arī viņiem tas nepatīk. Lai ietekmētu šo iespaidu, ieteicams veikt dažas darbības:

1. Demonstrēšanai jāizvēlas laiks, kad telpas pēc iespējas vairāk apgaismo saule. Atkarībā no mājas atrašanās vietas tas var būt rīts vai vakars;
2. Pirms klientu ierašanās ir jāizvēdina telpas, pilnībā jāatver aizkari, jāizņem personīgās mantas, nepieciešamības gadījumā visur jāieslēdz apgaismojums;
3. Svaigas kafijas, konditorejas izstrādājumu, citrusaugļu un vaniļas smaržas palīdzēs radīt viesa komforta iespaidu. Tomēr nav ieteicams lietot atsvaidzinātājus, vīraka kociņus vai ēteriskās eļļas;
4. Īpašnieka ģimenes locekļiem labāk ir doties prom apskates laikā. Arī suns ir jāizved pastaigā, savukārt tīršķirnes kaķi var uzlabot pieredzi;
5. Sarunā jābūt draudzīgam, bet ne uzbāzīgam. Jāizvairās no nedabiskas dzīvokļa nopelnu uzslavas un pretencioziem izteicieniem;
6. Runājot par dzīvokļa priekšrocībām, jākoncentrējas uz to, kas ir noderīgs šim konkrētajam pircējam;
7. Mēs nevaram klusēt par trūkumiem, taču, ja iespējams, tie ir jāvērtē no pozitīvās puses un jāpārvērš par priekšrocībām;
8. Labāk iepriekš sagatavoties standarta jautājumiem par pārdošanas iemeslu, īpašnieku skaitu, dokumentu gatavību un infrastruktūras pieejamību;
9. Arī pašiem dokumentiem jābūt pie rokas. Pircējs var vēlēties tos apskatīt un izveidot mācību plāna kopiju mājās.

Darījuma dokumentārs pamatojums

Mājas īpašniekam jāzina, ka viņam jebkurā gadījumā būs nepieciešama speciālista konsultācija, jo dzīvokli ir iespējams pārdot bez starpniekiem, taču bez juridiskās palīdzības to darīt nav ieteicams. Pārdevējam vajadzētu uzzināt vismaz trīs dokumentu noformēšanas noteikumus: priekšlīgumu, galveno pārdošanas līgumu un pieņemšanas aktu.

Priekšlīgums kalpo, lai konsolidētu mutiskas vienošanās rezultātus: puses, kas to paraksta, apņemas noslēgt darījumu norunātajā termiņā. Dokumentā norādīta objekta adrese, tā izmaksas, pamatlīguma izpildes datums un depozīta summa. Nav nepieciešams parakstīt šādu līgumu.

Depozīts jeb avanss ir pušu nodomu naudas apliecinājums, kas fiksēts ar kvīti, parasti nepārsniedz 3–5% no dzīvokļa izmaksām. Pircējs, kurš atsakās no darījuma, to zaudē, un pārdevējs, kurš pārdomā, atdod to dubultā. Protams, šis ieguldījums tiek ņemts vērā, veicot galīgos aprēķinus.

Lai sagatavotu galveno pirkuma un pārdošanas līgumu, jāsazinās ar notāru. Viņš pastāstīs, kā pareizi pārdot dzīvokli, noteiks darījuma noslēgšanas datumu un nodrošinās standarta līguma paraugu, kurā jānorāda:

• Līguma pušu pases dati;
• Mājokļa adrese un tehniskie parametri;
• Darījuma summa un savstarpējo norēķinu kārtība;
• Naudas pārskaitīšanas metode;
• Dzīvokļa nodošanas pircējam noteikumi;
• Informācija par nodošanas un pieņemšanas aktu.

Pat pēc līguma parakstīšanas īpašums formāli paliek pārdevēja īpašumā. Lai pircējs kļūtu par tā likumīgo īpašnieku, ir jāreģistrē darījums, sazinoties ar MFC vai tuvāko Rosreestr filiāli. Pēc 2000 rubļu nodevas samaksas Vienotajā valsts nekustamā īpašuma reģistrā tiek ievadīts ieraksts par īpašumtiesību nodošanu, un puses saņem atbilstošos izrakstus.

Šajā posmā pārdevējs nodod pircējam atslēgas un nodod viņam dzīvokli. Lai izvairītos no pārpratumiem, šī procedūra jāfiksē, parakstot nodošanas un pieņemšanas aktu, kas apliecina, ka jaunais īpašnieks ir saņēmis īpašumu labā stāvoklī un uz pirkuma-pārdošanas līgumā noteiktajiem nosacījumiem.

Kā saņemt naudu?

Noslēdzot darījumus ar nekustamo īpašumu, pircējs ir pakļauts lielākam riskam, kļūdas gadījumā krāpnieki var viņu atstāt bez naudas. Taču arī pārdevējam būtu jāzina, kā pareizi pārdot dzīvokli, lai netiktu maldināts:

• Aprēķins jāveic pirkšanas un pārdošanas līguma parakstīšanas brīdī, lai negodīgs pircējs neatteiktos maksāt;
• Nav iespējams nodrošināt piekļuvi dokumentu oriģināliem ne mākleram, ne īpaši pircējam. Pretējā gadījumā mājoklis var tikt pārdots bez īpašnieka ziņas.

Mūsdienās mājokļu darījumu dalībnieki pamazām atsakās no tādas bīstamas un neērtas procedūras kā skaidras naudas norēķināšanās. To aizstāj ar naudas pārskaitījumu, izmantojot akreditīvu vai seifa nomu.

Izmantojot akreditīvu, pircējs atver bankas kontu un ieskaita tajā nepieciešamo summu. Pēc tam naudas līdzekļi tiek bloķēti uz noteiktu laiku: šajā laikā tos var izņemt tikai pārdevējs, kurš ir uzrādījis darījuma pierādījumu - piemēram, reģistrētu pirkuma un pārdošanas līgumu.

Naudas pārskaitīšanas mehānisms caur seifu izskatās līdzīgi, ar vienu izņēmumu: līdzekļi netiek pārskaitīti uz kontu, bet paliek skaidrā naudā. Pircēja, pārdevēja un bankas darbinieka klātbūtnē tos saskaita, pārbauda autentiskums un aizzīmogo. Tagad, īrējot skapīti, pircējs zaudē piekļuvi naudai: to var izņemt tikai pārdevējs, kurš uzrādījis saskaņotos dokumentus.

Vai man ir jāalgo nekustamo īpašumu pārdevējs?

Mājas māju īpašniekiem nepatīk nekustamo īpašumu tirgotāji: daudzi uzskata, ka aģenti pelna naudu par velti, jo bez tiem viņi iegādāsies labu nekustamo īpašumu. Taču praksē viņu palīdzība ir nepieciešama, jo pārdot dzīvokli bez māklera ir daudz grūtāk: izrādās, ka sludinājuma noformēšana un izsekošana, dokumentu vākšana un sarunu vešana aizņem daudz laika. Turklāt:

• Speciāliste pārzina pašreizējo stāvokli nekustamā īpašuma tirgū. Viņš var adekvāti novērtēt dzīvokli atbilstoši vēlamajam pārdošanas periodam;
• Aģentiem ir pieejamas desmitiem un simtiem reklāmas platformu, viņi zina, kā pareizi sastādīt reklāmu un to reklamēt;
• Profesionālis spēj efektīvi prezentēt, pārvarēt pircēja iebildumus un pārliecināt viņu par nepieciešamību iegādāties šo konkrēto īpašumu;
• Nekustamo īpašumu pārdevējs ir informēts par visām juridiskajām prasībām un darījuma pabeigšanas noteikumiem. Piemēram, viņš jums pateiks

Dzīvē ir situācijas, kad steidzami jāpārdod dzīvoklis. Pateicoties mūsu iedzīvotāju mentalitātei, kas tik bieži tikusi maldināta, daudzi īpašnieki dod priekšroku pašiem rīkoties ar šo procesu. Lasiet tālāk par to, kas jums būs nepieciešams, lai pēc iespējas ātrāk pārdotu savu māju.

Adekvāts novērtējums

Uzreiz jāatzīmē, ka šajā gadījumā jēdzieni “ātrs” un “dārgs” ir antonīmi - vārdi ar pretēju nozīmi. Tiem, kuri vēlas dzīvokli pārdot ātri, jābūt gataviem to pārdot par pazeminātu cenu.

Lai dzīvokli pārdotu ātrāk, ir pareizi jānovērtē tā vērtība. Cena var būt atkarīga no daudziem faktoriem:

• mājas stāvoklis,
• izkārtojumi,
• kaimiņi,
• atrašanās vietas zona,
• grīdas,
• attālums no infrastruktūras un zaļajām zonām utt.

Lai pareizi noteiktu dzīvokļa izmaksas, jāuzrauga sludinājumi par nekustamā īpašuma pārdošanu tuvējās ēkās. Klienta aizsegā var apmeklēt pat vairākus pārdošanai izliktos dzīvokļus un novērtēt objektu stāvokli. Tas veicinās adekvātu jūsu mājas novērtējumu.

Sludinājumā jānorāda nedaudz uzpūsta cena, lai vēlāk viegli varētu atteikties no vairākiem desmitiem tūkstošu potenciālajam pircējam. Taču, ja nepieciešama ļoti steidzama izpārdošana, tad pārdevējam nāksies ne tikai nedaudz uzpūst, bet pat atlaist cenu vismaz par 10-15%.

Nekustamā īpašuma reklāma

Šo punktu nevajadzētu atstāt novārtā. Ziņa par dzīvokļa pārdošanu tiek ievietota visur, kur vien iespējams - izvietojot sludinājumus savā ieejā un apkārtnē, stabos vai sabiedriskā transporta pieturās. Nepieciešams ievietot informāciju reģionālajās un federālajās interneta platformās (piemēram, Avito vai No rokas rokā). Nav nepieciešams atstāt novārtā tādu pārbaudītu metodi kā “no mutes mutē” – jālūdz saviem paziņām un radiniekiem izplatīt informāciju, informējot kolēģus un draugus.

Ja dzīvoklis atrodas pirmajos stāvos, uz tā logiem ir izvietots baneris “Pārdod”. Tiesa, tam ir jēga tikai tad, ja logi nav vērsti uz pagalmu, bet gan uz rosīgu ielu.

Sludinājumam par dzīvokļa pārdošanu jāsākas ar vārdu "Steidzami!" - tas parasti piesaista pircējus, kuri cer saņemt ievērojamu atlaidi ātras ieviešanas nepieciešamības dēļ.

Sludinājumā jābūt pilnīgai un patiesai informācijai par objektu. Mēģinot noslēpt kādu dzīvokļa defektu, varat zaudēt potenciālo klientu.

Reklāmā jāiekļauj maksimāla informācija par īpašumu - stāvs, platība, istabu lielums un skaits, lodžijas un balkona esamība, vannas istabas veids utt. Būtu jauki norādīt uz sociālās infrastruktūras klātbūtni - poliklīnika, skola, bērnudārzs, veikali, sabiedriskā transporta pieturas. Daži pat norāda informāciju par kaimiņiem, ieejas stāvokli un vietām, kur novietot automašīnu.

Jānorāda telpas priekšrocības un trūkumi – piemēram, lielisks skats no loga uz parka zonu vai rūpnieciskās zonas tuvums.

Augstas kvalitātes fotogrāfijas ļoti labi veicina pārdošanu. Reklamējot internetā, to skaits nav ierobežots, tāpēc var ievietot visus pieejamos attēlus. Bet tas tā nav ar drukātiem izdevumiem - šeit jums ir jāizvēlas tikai daži no labākajiem. Šādos gadījumos jūs varat tērēt nelielu summu, lai samaksātu par profesionāla fotogrāfa pakalpojumiem ar augstas kvalitātes kameru - potenciālie klienti, visticamāk, pieņems pozitīvu pirkuma lēmumu, skatoties spilgtas un informatīvas fotogrāfijas, nevis redzot izbalējus un izplūdušus. attēlus.

Dzīvokļa sagatavošana prezentācijai

Šī ir ļoti svarīga nekustamā īpašuma pārdošanas sastāvdaļa. Uzņemot topošo pircēju, jāsakopj māja – visur izmētātas lietas un netīri logi viņu neapzināti atbaidīs no pirkšanas. Šajā gadījumā ir jēga veltīt laiku ģenerāltīrīšanai vai arī apmaksāt šo pakalpojumu uzkopšanas uzņēmumam, kura speciālisti to veiks profesionāli un ātri.

Pirms īpašuma pārdošanas ir jāatbrīvojas no liekajiem krāmiem un nevajadzīgām lietām – minimāls to daudzums vizuāli palielinās telpu.

Kad pircējs ierodas, jums jācenšas panākt, lai dzīvoklis būtu ideāli iekārtots viesnīcas numurs - bez sejas un glīts. Tas palīdzēs potenciālajam klientam telpas “redzēt” kā savas, garīgi sakārtot sev vajadzīgās mēbeles un iedomāties turpmāko dzīvi šeit.

Smaržas ir ļoti svarīga cilvēka dzīves sastāvdaļa. Nav noslēpums, ka katrai dzīves telpai ir sava unikāla smarža. Jācenšas no tā atbrīvoties – ja iespējams, vēdiniet dzīvokli vismaz 3-4 stundas. Un medikamentu, dzīvnieku un bojātas pārtikas smakas kopumā ir nepieņemamas. Ideāli, ja dzīvoklī uzkavējas kafijas vai citrusaugļu smarža.

Vēlams, lai visi būtu gatavi, kad ierodas pirmais pircējs. Galu galā var gadīties, ka šis klients būs aizrāvies ar telpām un acumirklī piekritīs darījumam, un pilnībā sagatavota dokumentu pakete ievērojami samazinās laika grafiku.

Darījuma izpildi labāk uzticēt profesionāliem mākleriem vai juristiem – šajā gadījumā pārdevējs un pircējs saņems garantiju par visu nepieciešamo procedūru likumību un drošību.