Наличие задатка гарантирует заключение полноценного договора, так как при срыве сделки покупателем он потеряет задаток, при срыве сделки продавцом он должен будет вернуть полученную сумму в двойном размере.

Среди прочих условий в договор необходимо включить пункт, ставящий конечную дату исполнения обязательств. Если нужно продать квартиру срочно, то срок ставить нужно сжатый.

Обычно 1 месяца хватает, чтобы пройти путь от предварительного договора к полноценному. В случае, если покупатель сорвет сделку, то у продавца будет время, чтобы подыскать новых клиентов.

Как быстро продать квартиру — советы профессионального риэлтора:

Post navigation

3 thoughts on “Как срочно продать свою квартиру: 6 главных правил ”

1. Татьяна

   У меня немного вопрос не по теме, но касается именно продажи квартиры, в которой прописаны мой муж, я и наша дочка. Наша свекровь решила продать квартиру, так как ей нужны срочно деньги. Поэтому мы должны выписаться из квартиры. Она нашла куда прописаться, а мы нет. Я знаю, что она нас с мужем может выписать без нашего согласия через суд. А вот ребенка она имеет право ли выписать из квартиры, если его прописать некуда, так как мы тоже остаемся как говорится на улице? И можно ли несовершеннолетнего ребенка выписать без согласия родителей вообще, если это единственное место жительства.

2. Сергей

   Здравствуйте, а у меня такой вопрос, который касается продажи не целой квартиры, а её части: моя жена с ребёнком прописаны у её матери, то есть у моей тёщи.Ситуация такая:отец жены умер уже давно и 1/3 часть квартиры оставил ей в наследство и мы хотим эту часть продать, так как ужиться с тёщей вместе мы не можем, а разменивать она не соглашается.Как нам правильно это сделать, какие документы надо собрать и вообще с чего надо начинать?Спасибо.

3. Земфира

   Здравствуйте. Вопрос такой. Хочу продать квартиру, купленную мной до брака, и на вырученные средства купить другую с добавлением денежных средств взятых в кредит с моим супругом. Но так как супруг будет основным заемщиком, а я созаемщиком,то выходит что оформляться квартира будет на супруга,а не на меня. И мне не хотелось,чтобы основные средства от продажы старой квартиры делились пополам с детьми супруга от первого брака,в случае если с одним из нас что либо произойдет, так как у меня тоже есть дети от первого брака, и мне не хотелось чтобы мои дети остались без ничего. Подскажите пожалуйста как поступить лучше, чтобы основная часть квартиры осталась моим детям в наследство.

Продажа жилья связана с большой ответственностью по причине высокой стоимости недвижимости и наличия рисков. Ошибки в документах, неправильное поведение продавца, излишняя доверчивость, серьезное занижение цены могут привести к потере крупной суммы, а иногда и самой собственности. Быстро продать квартиру по выгодной цене можно лишь при серьезном подходе к вопросу и тщательной подготовке к продаже.

Подготовка квартиры к продаже

Успех сделки во многом будет зависеть от активности самого продавца и грамотной стратегии продаж. Ни в коем случае нельзя принимать поспешных решений и необдуманных поступков – цена вопроса слишком серьезна, чтобы допускать даже малейший риск.

Если привлечение профессиональной помощи риэлторских контор позволит правильно подготовить документы и успешно пройти процедуру переоформления собственности, то при самостоятельной продаже потребуется основательная юридическая подготовка и изучение особенностей текущего рынка недвижимости.

Моментально продать квартиру не получится ввиду необходимости подготовки документов на недвижимость и сопроводительных бумаг к сделке. Тем не менее, можно значительно сократить процедуру и извлечь максимум возможной прибыли.

Если нет возможности активно заниматься продажей самостоятельно, рекомендуется поручить дело опытному риэлтору, который окажет всестороннюю юридическую и организационную помощь.

На первом этапе потребуется подготовить объект собственности к осмотру потенциальными покупателями, а также подготовить основные документы на квартиру.

Квартира должна быть приведена в порядок, рекомендуется избавиться от лишней загромождающей мебели, обновить обои, выполнить простейший косметический ремонт, проверить состояние сантехники, другого оборудования.

Перечень необходимых документов

Правоустанавливающие и личные документы собственников потребуются уже на этапе поиска покупателя. Любой полноценный осмотр квартиры обязательно сопровождается ознакомлением с бумагами на собственность, а также удостоверением личности продавца.

Предварительный список документов включает:

• свидетельство на собственность;
• документ, на основании которого возникло право собственности (купчая, свидетельство о наследовании, др.);
• техдокументация, кадастровый паспорт, план квартиры;
• сведения о прописанных в квартире жильцах;
• выписка из ЕГРП, подтверждающая отсутствие обременений и ограничений на продажу.

Ускорить процесс продажи поможет предварительная выписка всех зарегистрированных на площади лиц, подтвержденная соответствующей справкой.

Покупатели склонны рассматривать жилье, свободное от обязательств и прописанных лиц, т.к. в данном случае гарантируется быстрое оформление и отсутствие подводных камней в виде проблемы с выпиской прежних жильцов.

Если квартира относится к собственности, приобретенной в браке, рекомендуется заранее получить нотариальное согласие второй половины на продажу жилья, а при наличии в семье несовершеннолетних – добиться разрешения на продажу у надзорного органа – опекунского совета.

Установление оптимальной цены

Длительность процесса поиска покупателя зависит от правильного установления цены: продавец должен установить такую цену, которая бы позволила быстро реализовать объект, сохраняя прибыль от сделки с учетом текущей рыночной ситуации.

Таким образом, важно установить оптимальную действующую цену, которая заинтересовала бы покупателя и была выгодна продавцу.

Следующие полезные советы позволят грамотно выставить цену продажи:

1. Тщательное изучение предложений на рынке недвижимости и спроса на него с учетом схожих характеристик объектов: района, инфраструктуры, удаленности от транспортных систем, экологии, типа жилья, площади, типа сооружения, уровня комфорта, качества ремонта, планировки и т.д.
2. На основании собранных данных сделать выводы о средней цене на рынке. На некоторых информационных ресурсах можно отследить не только цену предложения, но и реальную цену сделки и длительность продажи.
3. Консультация профессиональных риэлторов позволит скорректировать свои ожидания от продажи с реальным положением дел. Необязательно сразу заключать договор на продажу объекта, чтобы получить мнение специалиста относительно грамотно выставленной цены продажи. Достаточно показать фотографии и подробно рассказать все характеристики квартиры и района расположения.

После того, как информация собрана и проанализирована, можно определять предварительную цену продажи, которая будет указана в объявлении на сайте.

Быстрая продажа квартиры зависит не только от корректно установленной цены – более важно суметь донести информацию до заинтересованных в подобном жилье покупателей.

Выполнить это в настоящее время совсем несложно:

1. Общероссийские сайты типа Авито.
2. Региональные интернет-ресурсы: газеты, информационные порталы региона, доски объявлений.
3. Социальные сети. Можно разместить информацию о продаже через наиболее известные соцсети – так информация быстро разойдется среди знакомых и их окружения.
4. Если продавец спешит продать квартиру, рекомендуется в объявлении сделать пометку о срочности и кратно изложить причину срочной продажи.
5. Донести информацию о продаже до риэлторов. Внесение квартиры в базу риэлторских компаний позволит активизировать поиск.
6. Дополнительно рекомендуется обратить внимание на объявления на тех же информационных ресурсах в разделах «куплю». Возможно потенциальный покупатель уже ищет подобное жилье и готов его рассмотреть.

Осмотр квартиры

Этап показа квартиры играет немаловажную роль. Многое будет зависеть от того, сможет ли продавец правильно подать квартиру.

• о готовности документов;
• о состоянии коммуникаций и оборудования;
• районе и экологии;
• соседях;
• достоинствах квартиры, места расположения и другой полезной информации.

Рекомендуется заранее оговаривать время посещения с целью осмотра и проводить перед этим генеральную уборку. Желательно, чтобы во время показа других жильцов в квартире не было, помещения были максимально свободны, создавая впечатление простора и комфорта. Следует заранее проветрить квартиру, избавиться от посторонних неприятных запахов, убрать личные вещи. Это позволит покупателю мысленно настроиться на то, что квартира будет принадлежать ему и направит мысли на дальнейшее обустройство комнат, помещений и пр.

На видео о том, как продать квартиру

После того, как покупатель сообщил, что квартира ему подходит, согласовывают окончательную цену и оформляют задаток. Не следует пренебрегать задатком, если цена и условия сделки продавца устраивают: предварительное фиксирование условий предстоящей сделки и внесение средств позволят с большей долей уверенности рассчитывать, что сделка состоится, и готовить последние документы к оформлению.

В настоящее время обстановку на рынке жилья сложно назвать благоприятной для продавцов. Вследствие снижения покупательной способности граждан предложение значительно превысило спрос, что привело к падению цен и возникновению сильнейшей конкуренции. Эта тенденция выгодна для располагающих средствами потребителей, но что же делать владельцам недвижимости, которые не могут найти покупателя в течение шести и более месяцев?

Очевидно, что в такой ситуации продавцам могут быть полезны советы риэлтора - как быстро продать квартиру. Нужно сказать, что никаких секретных способов ускорения этого процесса не существует: речь идет о вполне обычных рекомендациях по созданию у покупателя позитивного впечатления от объекта, которые все знают, но лишь немногие стараются выполнять.

Зачем продавать квартиру?

Почему люди хотят знать, как быстро и выгодно продать квартиру? Далеко не каждый готов в течение полугода размещать объявления, отслеживать изменения цен на недвижимость и принимать потенциальных покупателей, желающих осмотреть объект. Между тем, законы рынка предусматривают прямую связь между скоростью продажи и стоимостью: чем быстрее нужно продать жилье, тем ниже придется устанавливать цену. Чтобы не продешевить, продавец должен ясно осознавать цели, которые он преследует:

• Переезд в другой населенный пункт или район;
• Покупка жилья большей площади - например, в связи с увеличением семьи;
• Приобретение квартиры меньшей площади с использованием разницы в цене для погашения кредитов, оплаты лечения и образования, покупки автомобиля или дачи;
• Изыскание средств для создания бизнеса;
• Обмен квартиры на частный дом;
• Получение прибыли от инвестирования в недвижимость.

В некоторых из этих ситуаций спешка не нужна, а потому владелец жилья может сосредоточиться на собственной выгоде. Однако, если сроки ограничены, продавцу нужно не только принять необходимость уменьшения цены, но и провести ряд мероприятий, призванных увеличить привлекательность объекта для покупателей.

Этапы продажи

Желая избежать лишних расходов, владельцы жилья начинают интересоваться, как продать квартиру без посредников: пошаговая инструкция по подготовке и заключению сделки может оказаться полезной тому, кто делает это впервые. Продавцу нужно выполнить несколько простых, но важных операций:

1. Обозначить цель продажи и определить сроки. Тем, кто желает получить высокую цену, следует приготовиться к ожиданию. Чтобы продать объект быстро, придется снижать стоимость на 5–15% в сравнении с рыночной;
2. Оценить недвижимость. Выполнить оценку можно самостоятельно или с помощью специалиста. Если жилье продается несколько месяцев, цену нужно пересматривать;
3. Выполнить предпродажную подготовку. Чистые просторные помещения смотрятся лучше, чем заваленные вещами и старой мебелью комнаты. Квартиру нужно отмыть, при необходимости - выполнить недорогой косметический ремонт;
4. Сделать фотографии и написать информативный текст. Знакомство покупателя с объектом начинается с объявления. Предложение, не содержащее полезных сведений или качественных изображений, рискует остаться без внимания;
5. Опубликовать объявление. Желательно охватить максимальное количество площадок - сайты, газеты, доски объявлений на остановках и у подъездов;
6. Подготовить пакет документов. Большинство справок можно собрать самостоятельно, но для составления договора лучше привлечь юриста;
7. Приступить к показам квартиры. Чтобы не демонстрировать объект в любое время дня или ночи по первому требованию, желательно установить какой-то график;
8. Найти заинтересованного клиента и заключить предварительный договор. Такой документ, сопровождаемый задатком или авансом, закрепляет намерения сторон;
9. Выписаться и получить справки об отсутствии долгов по коммунальным платежам;
10. Согласовать дату заключения сделки и подписать договор купли-продажи. На этом этапе возникает вопрос - можно ли продать квартиру без посещения нотариуса? Однозначно, если у сторон нет вопросов и сомнений относительно условий сделки;
11. Произвести расчет. Нужную сумму передают наличными или банковским переводом;
12. Подать документы в Регистрационную палату и зафиксировать факт перехода прав собственности на недвижимость;
13. Передать квартиру новому владельцу. При этом обязательно составляется акт приема-передачи, содержащий сведения о состоянии объекта.

Как правильно оценить квартиру?

При изучении вопроса о том, как продать квартиру без риэлтора, пошаговые инструкции рекомендуют особое внимание уделить ценообразованию. Действительно, в процессе анализа рыночных предложений можно заметить, что диапазон колебаний цен на аналогичные объекты составляет 10–15%: в денежном эквиваленте разница достигает полумиллиона рублей. Поэтому оценка собственного жилья должна быть основана на объективных внешних и внутренних факторах.

К числу первых относятся:

• Район. В центральной части города квартиры оцениваются дороже. Дополнительно увеличивает стоимость расположенный неподалеку парк или водоем;
• Транспорт. Более востребовано жилье, расположенное в 5–10 минутах ходьбы от остановок общественного транспорта или станций метрополитена;
• Инфраструктура. Если неподалеку находятся супермаркеты, рынки, детские сады и школы, поликлиники, отделения банков, то цену на недвижимость можно повысить;
• Территория. Покупатели готовы платить больше за уютный двор с озеленением, удобные парковки, детские площадки;
• Вид из окна. Имеется в виду не только радующая глаз панорама, но и комфорт. Так, шоссе под окнами снижает стоимость объекта, а тихий сквер - повышает;
• Соседи. Очевидно, что соседство с асоциальными элементами не понравится никому. Такое жилье сложно продать дорого;
• Этаж. Недвижимость, расположенную на первом или последнем этаже, обычно оценивают на 6–8% дешевле. Плюсом будет наличие грузового лифта;
• Год постройки и тип дома. Покупателям больше нравятся квартиры в кирпичных новостройках. В панельных «хрущевках» жилье стоит недорого.

Внутренние факторы - это собственные характеристики жилья. Так как продать квартиру быстро и выгодно без их учета невозможно, стоит перечислить основные:

• Количество комнат. Логично, что четырехкомнатная квартира оценивается дороже однокомнатной. Однако на рынке востребованы в основном небольшие объекты;
• Общая площадь. Цена прямо пропорциональна общей площади жилья. Очевидно, что современная однокомнатная студия в 60 м² стоит дороже маленькой «хрущевки»;
• Планировка. Квартиры с проходными комнатами не пользуются популярностью. Предпочтительно наличие в каждой комнате отдельного входа;
• Площадь кухни. Минимальной допустимой нормой считается площадь в 8–9 м². Никому не нравится маленькая кухня в 6–7 м²;
• Балконы и лоджии. Их наличие повышает стоимость квартиры. Дополнительным плюсом является наличие качественного остекления;
• Тип санузла. Совмещенные санузлы снижают стоимость жилья;
• Вид отопления. Автономное отопление, позволяющее экономить на коммунальных услугах, представляется безусловным достоинством;
• Коммунальные платежи. Уменьшению расходов на содержание недвижимости способствует установка счетчиков на воду, газ и отопление;
• Ремонт. Стоимость квартиры в относительно новом доме, расположенном в хорошем районе, за счет ремонта повышается на 10–15%. В то же время в старых домах ремонт лишь помогает продать жилье быстрее;
• История квартиры. Покупатели настороженно относятся к квартире, многократно менявшей владельцев. Считается, что единственный хозяин лучше следит за жильем;
• Документы. Подготовленные для продажи документы выглядят дополнительным преимуществом в глазах покупателя.

Люди, твердо решившие: «Хочу продать квартиру», часто совершают типичную ошибку и устанавливают цену на основании собственных представлений о рынке. Между тем, вследствие неверной оценки можно как продешевить и потерять деньги, так и отпугнуть клиентов слишком высокими запросами. Для определения реальной рыночной стоимости объекта эксперты рекомендуют воспользоваться такими методами:

1. Изучить аналогичные объявления в этом же районе. При усреднении показателей не следует принимать во внимание экстремальные значения цены;
2. Найти похожее по характеристикам предложение и оценить срок его экспозиции. Если квартиру продают больше полугода, то цена является завышенной;
3. Проконсультироваться с риелторами. У опытных специалистов есть свои методы, позволяющие адекватно оценить недвижимость;
4. Немного завысить цену и упомянуть о том, что торг уместен. Если в течение пары недель к объекту не проявят интерес, нужно постепенно уменьшать запросы.

Предпродажная подготовка

В интернете можно встретить большое количество рекомендаций о том, как быстро продать квартиру: советы специалистов по этому вопросу схожи - жилье следует подготовить к продаже и представить в лучшем виде. Действительно, покупатель сразу же пытается представить себе, как он будет здесь жить, а потому все изъяны вызывают у него негативные эмоции. Чтобы квартира выглядела достойно, нужно сделать следующее:

1. Привести в порядок подъезд и близлежащую территорию. Мусор вокруг урны, сломанные лавочки, изрисованные стены легко испортят впечатление. В крайнем случае, желательно хотя бы сделать уборку на этаже, заменить сгоревшие лампочки;
2. Привести в порядок помещение. Все советы о том, как быстрее продать квартиру, сходятся в одном: нужно провести генеральную уборку и вынести старую мебель. Вообще, пустое обезличенное жилье покупают лучше, так как вещи хозяина не мешают клиенту представлять себе будущую обстановку;
3. Уделить особое внимание работе смесителей и чистоте сантехники. Нужно отмыть ржавые пятна, известковый налет и загрязнения, устранить протечки;
4. Лампы заменить на более мощные. Чем больше света - тем просторнее будет выглядеть квартира, особенно при вечерних показах;
5. Оставшаяся в комнатах мебель также принимает участие в создании образа, поэтому она должна выглядеть безукоризненно. Придется накрыть старые диваны и кресла пледами или чехлами, убрать со стенки лишние сувениры и фотографии хозяев;
6. Нельзя забивать кладовую старыми вещами - так покупатель не сможет оценить ее реальной вместительности. Это же справедливо в отношении балконов и лоджий;
7. Спрятать видимые дефекты. Накрыть ковриком протертый линолеум, подкрасить царапины на дверях и оконных рамах, подклеить отставшие обои, заменить разбитые и треснувшие стекла, закрасить пятна на потолке;
8. Избавиться от запаха предыдущих жильцов. Иногда для этого приходится стирать шторы, отмывать мебель, чистить ковры и даже переклеивать обои. Если покупателю подсознательно не понравится запах, он может отказаться от предложения.

Подготовка документов

Продажа квартиры - юридически сложная процедура, требующая учета множества обстоятельств, способных повлиять на ход сделки: порой сложности ожидают владельца в самых неожиданных местах. Как можно упростить и ускорить эту операцию:

• Квартира должна быть приватизирована;
• Необходимо погасить все коммунальные долги;
• Быстрее и проще продаются квартиры с одним владельцем;
• Желательно заранее выписать всех жильцов - особенно военнослужащих, инвалидов, несовершеннолетних и находящихся в заключении.

Таким образом, при подготовке к продаже следует устранить проблемы, связанные с этими факторами. Далее, нужно изучить, какие документы нужны, чтобы продать квартиру.

Для совершения сделки понадобятся:

1. Паспорт владельца жилья (паспорта совладельцев). Собственник моложе 14 лет должен предъявить свидетельство о рождении. Если он старше, но все еще является несовершеннолетним - нужны паспорт и свидетельство;
2. Идентификационный код продавца (продавцов, если их несколько);
3. Заверенное нотариально согласие супруга. Не требуется, если владелец получил жилье по наследству, в дар, приватизировал его или купил до заключения брака;
4. Документ, согласно которому продавец стал владельцем квартиры - договор купли-продажи, свидетельство о наследстве, договор дарения;
5. Выписка из ЕГРН о государственной регистрации права собственности;
6. Если жилье находится в долевой собственности - заверенные нотариально отказы остальных совладельцев от права преимущественного выкупа доли;
7. Технический паспорт квартиры (действителен в течение пяти лет);
8. Разрешение на перепланировку (при наличии таковой);
9. Выписка о составе прописанных жильцов (действительна в течение месяца);
10. Справка из Росреестра о том, что квартира не находится в залоге или под арестом;
11. Квитанции о выполнении коммунальных платежей;
12. Если владельцем, совладельцем или зарегистрированным по данному адресу жильцом является несовершеннолетний, понадобится разрешение органов опеки;
13. Договор купли-продажи, подготовленный в трех экземплярах;
14. Справка об отсутствии задолженности по налоговым платежам (для тех, кто получил квартиру в дар или по наследству);
15. Не будет лишней справка о том, что владелец или совладельцы не состоят на учете в ПНД и наркологическом диспансере;
16. Наконец, можно пригласить независимого оценщика и получить заключение о рыночной стоимости квартиры (действительно в течение полугода).

Как найти покупателей?

Наличие собственного жилья позволяет людям чувствовать себя уверенно. Многие стараются достичь этой цели и постоянно ищут . Располагая нужной суммой, покупатели начинают изучать рынок недвижимости, где обнаруживают сотни похожих вариантов. Поэтому продавцу, желающему выделить свое объявление из этого потока предложений, придется приложить некоторые усилия.

Как продать квартиру самому? Прежде всего, нужно сфотографировать комнаты, кухню и санузел, причем хорошим фотоаппаратом. Предварительно необходимо навести порядок, убрать лишние вещи и старую неприглядную мебель. Телевизор и компьютер следует выключить, а унитаз - закрыть. Также, желательно сделать несколько снимков подъезда и придомовой территории.

Затем можно приступить к составлению объявления. Текст должен быть максимально информативным, но без сокращений и непонятных терминов. В нем упоминают:

• Размеры объекта, площади комнат и кухни;
• Район города и название улицы;
• Тип дома и год постройки, этажность;
• Номер этажа, на котором расположено жилье;
• Перечень находящихся неподалеку инфраструктурных учреждений;
• Состояние объекта, наличие и качество ремонта;
• Перечень достоинств данной недвижимости.

Наконец, нужно распространить сведения о выставленной на продажу квартире. Не следует использовать только один метод: предложение должно увидеть максимальное количество заинтересованных лиц.

Где можно рекламировать недвижимость:

1. Среди риелторов. Даже продавая жилье без посредников, нужно оповестить всех известных риелторов о том, что на рынке появилось новое предложение. Возможно, кто-то из них и приведет покупателей;

2. В интернете. Некоторые сервисы за плату позволяют выделить объявление цветом или разместить его выше других: не нужно экономить на этой возможности. Самые посещаемые сайты недвижимости:

• Cian.ru
• Avito.ru
• Kvadroom.ru
• Gdeetotdom.ru
• Move.ru
• Domofond.ru
• Irr.ru
• Sob.ru

3. В печатных изданиях. Эти источники чаще просматривают представители старшего поколения. Можно заказать публикацию объявления в течение определенного срока;

5. Среди знакомых. Многие игнорируют этот метод, поскольку в вопросе о том, как быстрее продать квартиру, народные приметы утверждают, что завистники могут испортить сделку. Между тем, оповещение друзей и знакомых не требует каких-либо расходов, а потому отказываться от возможности увеличить свои шансы не стоит.

Как демонстрировать квартиру?

Так как самостоятельно продать квартиру без демонстрации невозможно, следует стремиться к тому, чтобы у каждого позвонившего по объявлению возникло желание осмотреть объект. При подготовке к просмотрам нужно понять, что в процессе принятия решения большинство покупателей руководствуется не логикой, а чувствами и эмоциями. Проще говоря, жилье им либо нравится, либо не нравится. Для того чтобы повлиять на это впечатление, желательно провести некоторые мероприятия:

1. Для демонстрации нужно выбирать время, когда помещения максимально освещены солнцем. В зависимости от расположения дома, это может быть, как утро, так и вечер;
2. До прихода покупателей следует проветрить комнаты, полностью открыть шторы, убрать личные вещи, при необходимости - включить везде свет;
3. Создать у гостя впечатление уюта помогут запахи свежего кофе, выпечки, цитрусовых, ванили. Однако использовать освежители, ароматические палочки или эфирные масла настоятельно не рекомендуется;
4. Членам семьи владельца на время просмотра лучше удалиться. Собаку также нужно увести на прогулку, тогда как породистые коты способны улучшить впечатление;
5. В разговоре нужно проявлять дружелюбие, но не навязчивость. Следует избегать неестественных восхвалений достоинств квартиры и пафосных выражений;
6. Рассказывая о преимуществах квартиры, необходимо делать акцент на том, что полезно этому конкретному покупателю;
7. Умалчивать о недостатках нельзя, однако, их по возможности нужно рассматривать с положительной стороны и превращать в достоинства;
8. К стандартным вопросам о причине продажи, количестве собственников, готовности документов и наличии инфраструктуры лучше подготовиться заранее;
9. Сами документы также следует держать под рукой. Возможно, покупатель захочет на них взглянуть, сделать копию плана для изучения в домашних условиях.

Документальное сопровождение сделки

Владелец жилья должен знать, что консультации специалистов понадобятся ему в любом случае, так как продать квартиру без посредников возможно, но вот без юридической помощи делать этого не рекомендуется. Продавцу следует как минимум выяснить правила составления трех документов: предварительного договора, основного договора купли-продажи и акта приема-передачи.

Предварительный договор служит для закрепления результатов устного соглашения: подписавшие его стороны тем самым обязуются заключить сделку в оговоренные сроки. В документе указывают адрес объекта, его стоимость, дату оформления основного договора и сумму задатка. Заверять такой договор не нужно.

Задаток или аванс - это фиксируемое распиской денежное подтверждение намерений сторон, обычно не превышающее 3–5% от стоимости квартиры. Отказавшийся от сделки покупатель теряет его, а передумавший продавец - возвращает в двойном размере. Безусловно, этот взнос учитывается при проведении окончательных расчетов.

Для подготовки основного договора купли-продажи следует обратиться к нотариусу. Он расскажет о том, как правильно продать квартиру, назначит дату заключения сделки и предоставит типовой образец соглашения, в котором нужно указать:

• Паспортные данные сторон соглашения;
• Адрес жилья и его технические характеристики;
• Сумму сделки и порядок проведения взаиморасчетов;
• Способ передачи денег;
• Сроки передачи квартиры покупателю;
• Сведения об акте приема-передачи.

Даже после подписания договора недвижимость формально остается в собственности продавца. Чтобы покупатель стал ее законным владельцем, необходимо зарегистрировать сделку посредством обращения в МФЦ или ближайшее отделение Росреестра. После уплаты пошлины в 2000 рублей запись о переходе права собственности вносится в ЕГРН, а стороны получают соответствующие выписки.

На данном этапе продавец вручает ключи покупателю и передает ему квартиру. Во избежание недоразумений эту процедуру следует зафиксировать путем подписания акта приема-передачи, подтверждающего получение новым владельцем жилья в должном состоянии и на условиях, оговоренных в договоре купли-продажи.

Как получить деньги?

При заключении сделок с недвижимостью больше рискует покупатель, которого мошенники в случае ошибки могут оставить без денег. Тем не менее, продавцу также следует знать, как правильно продать квартиру, чтобы не обманули:

• Расчет нужно проводить в момент подписания договора купли-продажи, чтобы недобросовестный покупатель не отказался платить;
• Нельзя предоставлять доступ к оригинальным документам ни риелтору, ни тем более покупателю. Иначе жилье могут продать без ведома владельца.

Сегодня участники сделок с жильем постепенно отказываются от такой опасной и неудобной процедуры, как наличный расчет. На смену ему приходит передача денег с помощью аккредитива или посредством аренды банковской ячейки.

Используя аккредитив, покупатель открывает банковский счет и перечисляет на него необходимую сумму. Затем средства на оговоренный срок блокируются: в течение этого времени снять их может только продавец, предъявивший доказательства заключения сделки - например, зарегистрированный договор купли-продажи.

Механизм передачи денег через банковскую ячейку выглядит аналогично, за одним исключением: средства не перечисляются на счет, а остаются в наличной форме. Их пересчитывают, проверяют на подлинность и опечатывают в присутствии покупателя, продавца и сотрудника банка. Теперь на время аренды ячейки покупатель теряет доступ к деньгам: забрать их может лишь продавец, представивший оговоренные документы.

Нужно ли привлекать риелтора?

Отечественные владельцы жилья не любят риелторов: многие считают, что агенты зарабатывают деньги на пустом месте, поскольку хорошую недвижимость купят и без них. Однако на практике их помощь является необходимой, так как продать квартиру без риэлтора намного сложнее: оказывается, что составление и отслеживание объявления, сбор документов и проведение переговоров занимают много времени. Кроме того:

• Специалист знаком с текущим состоянием рынка недвижимости. Он может адекватно оценить квартиру в соответствии с желаемым сроком продажи;
• Агенты имеют доступ на десятки и сотни рекламных площадок, умеют правильно составлять объявление и продвигать его;
• Профессионал способен провести эффективную презентацию, преодолеть возражения покупателя и убедить его в необходимости покупки именно этого объекта;
• Риелтор осведомлен обо всех требованиях законодательства и правилах оформления сделки. Например, он подскажет,

Бывают в жизни такие ситуации, когда срочно требуется продать квартиру. Благодаря менталитету нашего населения, которое так часто обманывали, многие собственники предпочитают заниматься этим процессом самостоятельно. О том, что потребуется для скорейшей продажи своего жилья – чуть ниже.

Адекватная оценка

Сразу следует оговориться, что в данном случае понятия «быстро» и «дорого» являются антонимами – словами, противоположными по значению. Те, кто хочет продать квартиру быстро, должны быть готовы отдать ее по заниженной цене.

Для того, чтобы быстрее продать квартиру, нужно правильно оценить ее стоимость. Цена может зависеть от многих факторов:

• состояния жилища,
• планировки,
• соседей,
• района расположения,
• этажа,
• удаленности от объектов инфраструктуры и зеленых зон и проч.

Для верного определения стоимости квартиры следует провести мониторинг объявлений о продаже недвижимости в близлежащих домах. Можно даже посетить под видом клиента несколько квартир, выставленных на реализацию, и оценить состояние объектов. Это будет способствовать адекватной оценке своего жилья.

В объявлении стоит указать чуть завышенную стоимость, чтобы потом можно было с легкостью уступить несколько десятков тысяч потенциальному покупателю. Однако если требуется очень срочная продажа, то продавцу придется не то что слегка завысить, а даже скинуть от цены минимум 10-15 %.

Реклама объекта недвижимости

Данным пунктом пренебрегать не следует. Сообщение о продаже квартиры размещают везде, где только можно – расклеить объявления в своем подъезде и микрорайоне, на столбах или остановках общественного транспорта. Необходимо разместить информацию на региональных и федеральных интернет-площадках (к примеру, на «Авито» или «Из рук в руки»). Не нужно пренебрегать и таким испытанным способом, как «сарафанное радио» – следует попросить своих знакомых и родственников распространить информацию, сообщив коллегам и друзьям.

Если квартира находится на первых этажах, на собственных окнах размещают баннер «Продаю». Правда, это имеет смысл лишь в том случае, когда окна выходят не во двор, а на оживленную улицу.

Начать объявление о продаже квартиры следует со слова «Срочно!» – обычно это привлекает покупателей, рассчитывающих получить значительную скидку в связи с необходимостью быстрой реализации.

В объявлении обязательно должна содержаться полная и правдивая информация об объекте. В случае попытки утаить какой-либо недостаток квартиры, можно потерять потенциального клиента.

Реклама должна содержать максимум информации о недвижимости – этаж, площадь, размер и количество комнат, наличие лоджии и балкона, тип санузла и проч. Неплохо было бы указать и наличие социальной инфраструктуры – поликлиники, школы, детского сада, магазинов, остановок общественного транспорта. Некоторые указывают даже сведения о соседях, состоянии подъезда и местах для парковки автомобиля.

Следует указать достоинства и недостатки помещения – например, отличный вид из окна на парковый массив или соседство с промзоной.

Очень хорошо способствуют продаже качественные фотографии. При размещении рекламы в Интернете их количество не ограничено, поэтому можно размещать все имеющиеся изображения. Но не так обстоит дело с печатными изданиями – здесь придется выбирать лишь несколько лучших. В таких случаях можно потратить небольшую сумму на оплату услуг профессионального фотографа с качественной камерой – потенциальные клиенты скорее примут положительное решение о покупке, глядя на яркие и информативные фото, чем увидев блеклые и размытые изображения.

Подготовка квартиры к презентации

Это очень важная часть продажи недвижимости. Принимая у себя будущего покупателя, следует навести порядок в доме – разбросанные повсюду вещи и грязные окна подсознательно оттолкнут его от покупки. В данном случае имеет смысл потратить время на генеральную уборку или оплатить эту услугу клининговой компании, специалисты которой выполнят ее профессионально и быстро.

Перед продажей недвижимости следует избавиться от лишнего хлама и ненужных вещей – их минимальное количество визуально увеличит помещение.

К приходу покупателя следует постараться привести квартиру в состояние отлично убранного гостиничного номера – безликого и аккуратного. Это поможет потенциальному клиенту «увидеть» помещением своим, мысленно расставить необходимую ему мебель и представить дальнейшее проживание здесь.

Запахи – очень важная часть жизни человека. Не секрет, что каждое жилое помещение имеет свой неповторимый запах. Нужно постараться избавиться от него – если есть возможность, проветрить квартиру в течение минимум 3-4 часов. А уж запахи лекарств, животных и испортившейся пищи вообще недопустимы. Идеально, если в квартире будет витать запах кофе или цитрусовых.

Желательно, чтобы к приходу первого покупателя были подготовлены все . Ведь может случиться и так, что этот клиент будет очарован помещением и мгновенно согласится на сделку, а полностью готовый пакет бумаг сильно сократит сроки.

Оформление сделки лучше доверить профессиональным риэлторам или юристам – в этом случае продавец и покупатель получат гарантию законности и безопасности всех необходимых процедур.